Mô hình “Lease to Buy” là gì?
“Mô hình lease to buy” (thuê để sở hữu) là một phương thức tài chính trong đó người dùng thuê một tài sản (ở đây là xe ô tô) trong một khoảng thời gian nhất định với các khoản thanh toán định kỳ, thường là hàng tháng. Sau khi kết thúc thời gian thuê, người dùng có tùy chọn mua lại tài sản đó với một mức giá đã được thỏa thuận trước, thường thấp hơn giá trị thị trường ban đầu của tài sản, hoặc đôi khi chỉ cần thanh toán một khoản phí nhỏ để hoàn tất quyền sở hữu.
Mô hình này kết hợp giữa việc thuê (leasing) và mua (buying), cho phép người dùng sử dụng xe ngay lập tức mà không cần trả toàn bộ số tiền upfront, đồng thời có cơ hội sở hữu xe sau khi hoàn thành hợp đồng.
Sự khác biệt giữa “Lease to Buy” và “Mua trả góp” là gì?
Dù cả hai mô hình đều cho phép người mua sở hữu xe thông qua việc thanh toán dần, chúng khác nhau ở một số điểm chính:
- Quyền sở hữu:
- Lease to Buy: Trong thời gian thuê, xe vẫn thuộc sở hữu của công ty cho thuê (bên leasing). Người dùng chỉ sở hữu xe khi hoàn tất hợp đồng và thanh toán khoản cuối cùng (nếu có).
- Mua trả góp: Xe ngay lập tức thuộc sở hữu của người mua sau khi ký hợp đồng mua bán, nhưng được thế chấp cho ngân hàng hoặc tổ chức tài chính cho đến khi trả hết nợ.
- Mục đích sử dụng:
- Lease to Buy: Thường phù hợp với những người muốn linh hoạt, không chắc chắn về việc sở hữu lâu dài, hoặc muốn thử nghiệm xe trước khi quyết định mua.
- Mua trả góp: Dành cho người đã xác định mua xe và muốn sở hữu ngay từ đầu, trả dần để giảm áp lực tài chính.
- Chi phí ban đầu:
- Lease to Buy: Thường yêu cầu khoản tiền đặt cọc thấp hơn hoặc không cần đặt cọc, tùy thuộc vào hợp đồng.
- Mua trả góp: Yêu cầu khoản trả trước (down payment) đáng kể, thường từ 20-30% giá trị xe.
- Kết thúc hợp đồng:
- Lease to Buy: Người dùng có thể chọn mua xe, trả lại xe, hoặc gia hạn hợp đồng thuê.
- Mua trả góp: Sau khi trả hết nợ, người mua tự động sở hữu xe mà không cần thêm bước nào.
- Chi phí tổng thể:
- Lease to Buy: Tổng chi phí có thể cao hơn do bao gồm phí thuê và lãi suất, nhưng linh hoạt hơn về lựa chọn cuối kỳ.
- Mua trả góp: Tổng chi phí phụ thuộc vào lãi suất vay, thường rõ ràng hơn nhưng không có tùy chọn trả lại xe.
Lợi ích của mô hình “Lease to Buy” cho Green Future trong việc bán xe VinFast
Thông tin Vinfast áp dụng mô hình Lease to Buy làm xôn xao cộng đồng mạng, công ty Green Future nếu áp dụng mô hình này, với mục tiêu thúc đẩy giao thông xanh và bền vững, có thể tận dụng mô hình “lease to buy” để tăng doanh số bán xe VinFast (một thương hiệu xe điện Việt Nam) nhờ các lợi ích sau:
- Giảm rào cản tài chính:
- Khách hàng không cần trả trước một khoản lớn như mua trả góp, giúp tiếp cận dễ dàng hơn với các dòng xe điện VinFast (như VF 8, VF 9).
- Điều này đặc biệt hữu ích cho nhóm khách hàng trẻ hoặc doanh nghiệp nhỏ muốn chuyển sang xe điện nhưng hạn chế về vốn ban đầu.
- Thúc đẩy xu hướng xanh:
- Mô hình này khuyến khích người dùng thử nghiệm xe điện mà không cần cam kết mua ngay lập tức.
- Sau thời gian thuê, nếu hài lòng với hiệu suất và lợi ích môi trường của xe VinFast, họ có thể chọn mua, từ đó thúc đẩy mục tiêu “Green Future” về giảm phát thải carbon.
- Tăng tính linh hoạt cho khách hàng:
- Khách hàng có thể trải nghiệm xe điện VinFast trong vài năm, sau đó quyết định mua hoặc trả lại nếu không phù hợp.
- Điều này giảm rủi ro cho người mua và tạo niềm tin vào sản phẩm, đặc biệt khi xe điện vẫn là một khái niệm mới với nhiều người.
- Tăng doanh số bán hàng dài hạn:
- Với tùy chọn mua xe ở mức giá ưu đãi sau kỳ thuê, VinFast có thể giữ chân khách hàng và chuyển đổi họ từ người thuê thành chủ sở hữu, đồng thời xây dựng lòng trung thành với thương hiệu.
- Hỗ trợ chiến lược giá của VinFast:
- VinFast từng áp dụng mô hình thuê pin (battery subscription) để giảm giá bán xe ban đầu. Kết hợp “lease to buy” với chiến lược này có thể tạo ra một gói tài chính hấp dẫn: thuê xe với chi phí thấp, thuê pin riêng, và mua lại xe với giá hợp lý sau hợp đồng, giúp tối ưu hóa chi phí sở hữu xe điện.
- Thu hút doanh nghiệp và dịch vụ vận tải:
- Các công ty vận tải hoặc dịch vụ cho thuê xe (như taxi, ride-hailing) có thể sử dụng mô hình này để thử nghiệm đội xe điện VinFast mà không cần đầu tư lớn ban đầu. Nếu hiệu quả, họ có thể mua lại xe để mở rộng đội xe xanh, đóng góp vào mục tiêu bền vững của Green Future.
—————————————————
Mô hình “lease to buy” mang lại sự linh hoạt và giảm áp lực tài chính cho khách hàng, đồng thời hỗ trợ Green Future trong việc thúc đẩy việc sử dụng xe điện VinFast. So với mua trả góp, mô hình này phù hợp hơn với chiến lược tiếp cận thị trường mới, xây dựng niềm tin vào xe điện và khuyến khích lối sống xanh, từ đó giúp VinFast cạnh tranh tốt hơn trong ngành công nghiệp ô tô điện đang phát triển nhanh chóng.
Nhưng câu hỏi đặt ra nếu sau thời gian cho thuê mà khách hàng không mua muốn đổi xe khác thì xe cũ sẽ làm gì! chờ xem nhé.
