Mùa Tết 2026 là trận chiến quan trọng nhất đối với các doanh nghiệp ngành thời trang. Đây là thời điểm người tiêu dùng sẵn sàng chi tiêu, nhưng hành vi của họ lại vô cùng khắt khe. Dựa trên Báo cáo “Bứt phá Tết 2026” của Cốc Cốc, bài viết này sẽ phân tích các insight thời trang Tết 2026 then chốt dành riêng cho các nhà bán lẻ và marketer.
Hiểu rõ khi nào khách hàng bắt đầu mua sắm, họ dự định chi bao nhiêu, và ưu đãi nào sẽ chốt đơn họ là chìa khóa để tối ưu hàng tồn kho, ngân sách marketing và bứt phá doanh thu.
1. Insight “Mua Gì?”: Top 3 Danh Mục Dẫn Dắt Thị Trường
Doanh nghiệp cần tập trung nguồn lực và tồn kho vào đúng sản phẩm. Dữ liệu khảo sát cho thấy 3 mặt hàng hàng đầu mà người tiêu dùng dự định mua sắm:
- Giày dép: 47% người dùng có ý định mua.
- Quần áo nam: 42% người dùng có ý định mua.
- Quần áo nữ: 37% người dùng có ý định mua.
Một insight thời trang Tết 2026 quan trọng nằm ở sự khác biệt giới tính. Nữ giới mua sắm đa dạng hơn, 70% nữ giới mua “Quần áo nữ” và 55% mua “Giày dép”. Ngược lại, nam giới tập trung chủ yếu vào “Quần áo nam” (60%). Các chiến dịch quảng cáo cần cá nhân hóa thông điệp dựa trên hành vi này.
2. Insight “Chi Bao Nhiêu?”: Ngân Sách “1-3 Triệu” Là Phân Khúc Vàng
Định giá sản phẩm và thiết kế combo là yếu tố sống còn. Doanh nghiệp cần biết mức “ngân sách phổ biến nhất” mà khách hàng sẵn sàng chi trả.
Theo khảo sát, phân khúc chi tiêu lớn nhất là “Từ 1 – dưới 3 triệu đồng”, được 36% người tiêu dùng lựa chọn.
Đứng thứ hai là mức “Dưới 1 triệu” (24%). Tổng cộng, 60% thị trường tập trung ở phân khúc dưới 3 triệu. Đây là insight thời trang Tết 2026 cốt lõi để các hãng định vị sản phẩm (pricing strategy) và thiết kế các gói combo (bundle) phù hợp.
Đáng chú ý, người tiêu dùng khu vực thành thị có xu hướng sẵn sàng chi tiêu ở các mức ngân sách lớn cao hơn nông thôn.
3. Insight “Mua Khi Nào?”: Thời Điểm Vàng Để Tung Chiến Dịch Marketing
Đây là câu trả lời cho câu hỏi “Khi nào nên chạy quảng cáo Tết?”. Dữ liệu của Cốc Cốc cho thấy, các chiến dịch phải được khởi động rất sớm.
Thời điểm vàng săn sale (tức thời điểm doanh nghiệp phải chạy sale) là:
- Trước Tết hơn 1 tháng: 35% người dùng bắt đầu mua sắm.
- Trước Tết từ 2-4 tuần: 28% người dùng mua trong khoảng này.
Một insight thời trang Tết 2026 mang tính hành động: 63% thị trường đã “chốt đơn” trước khi Tết đến 2 tuần.
Các doanh nghiệp chờ đến “Sát ngày Tết” (chỉ 9% người mua) để chạy khuyến mãi lớn sẽ bỏ lỡ phần lớn khách hàng tiềm năng.
4. Insight “Chốt Đơn Bằng Gì?”: 2 “Vũ Khí” Khuyến Mãi Hiệu Quả Nhất
Để chiến dịch marketing Tết thành công, doanh nghiệp cần biết chính xác người dùng muốn gì.
Khi được hỏi về yếu tố ảnh hưởng lớn nhất, 52% người dùng khẳng định đó là “Các chương trình khuyến mãi của các hãng”.
Tuy nhiên, không phải khuyến mãi nào cũng hiệu quả. Đây là 2 hình thức ưu đãi “vua” mà khách hàng mong chờ nhất:
- Giảm giá trực tiếp: 67% người dùng mong muốn.
- Miễn phí vận chuyển: 57% người dùng mong muốn.
Người tiêu dùng muốn “giá trị thực” (giảm thẳng vào giá) và “lợi ích trực tiếp” (không mất phí ship). Các hình thức như “Ưu đãi theo combo” (39%) hay “Tích điểm” (30%) có sức hút thấp hơn đáng kể. Đây là insight thời trang Tết 2026 quan trọng nhất cho các chiến dịch performance marketing.
5. 3 Chiến Lược Marketing Từ Insight Thời Trang Tết 2026
Từ các insight thời trang Tết 2026 then chốt này, doanh nghiệp cần hành động ngay:
- Lên Kế Hoạch Marketing Sớm: Đẩy mạnh các chiến dịch sale lớn “Trước Tết hơn 1 tháng” để đón đầu 35% khách hàng. Tập trung ngân sách media vào 4-6 tuần trước Tết.
- Định Giá & Thiết Kế Combo Phù Hợp: Tập trung vào phân khúc “vàng” từ 1-3 triệu, vì đây là ngân sách phổ biến nhất (36%).
- Tập Trung Vào “Giá Trị Thực”: Ngừng các khuyến mãi phức tạp. Chiến dịch của bạn phải xoay quanh 2 thông điệp chính: “Giảm giá trực tiếp” (67%) và “Miễn phí vận chuyển” (57%).
Xem thêm:
5 Insight Mua Sắm Tết 2026 Then Chốt: Tiền Sẽ Chảy Về Đâu?
Xu Hướng Quà Tết 2026: Ngân Sách, Sản Phẩm & 3 Lý Do Mua Hàng Hàng Đầu
