Trong bối cảnh kinh tế toàn cầu đang đối mặt với nhiều biến động, ngành thời trang đang chứng kiến một nghịch lý thú vị. Trong khi thị trường bán lẻ đồ mới đang chững lại do áp lực lạm phát và thắt chặt chi tiêu, thì một “đường đua” khác lại đang bứt tốc mạnh mẽ. Đó chính là thị trường resale (bán lại). Theo các báo cáo mới nhất, phân khúc này không còn là một thị trường ngách mà đang trở thành một phần tất yếu của hệ sinh thái thời trang toàn cầu.
Dữ liệu dự báo cho thấy thị trường thời trang và xa xỉ phẩm secondhand sẽ tăng trưởng nhanh gấp 2 đến 3 lần so với thị trường đồ mới trong giai đoạn từ 2025 đến 2027. Đây là một tín hiệu rõ ràng cho thấy xu hướng thị trường đồ cũ 2026 sẽ định hình lại cách người tiêu dùng mua sắm và cách các thương hiệu vận hành. Bài viết này sẽ đi sâu phân tích các động lực tăng trưởng, sự thay đổi trong tâm lý người tiêu dùng và lý do tại sao đây là cơ hội tỷ đô mà các doanh nghiệp không thể bỏ lỡ.
Bức Tranh Toàn Cảnh Xu Hướng Thị Trường Đồ Cũ 2026
Quy mô và tốc độ tăng trưởng của thị trường resale đang đạt đến những con số ấn tượng chưa từng thấy. Tổng giá trị hàng hóa (GMV) của thị trường đồ cũ toàn cầu dự kiến sẽ đạt mức 317 tỷ USD vào năm 2027, với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) là 11%. Sự bùng nổ này được thúc đẩy bởi sự tham gia ngày càng sâu rộng của các nền tảng trực tuyến, nơi chiếm tỷ trọng lớn trong doanh số bán hàng.
Tại thị trường Mỹ, các nền tảng resale trực tuyến chiếm tới 88% chi tiêu cho đồ cũ vào năm 2024 và dự kiến sẽ tăng trưởng 16% hàng năm để đạt mốc 34 tỷ USD vào năm 2027. Những con số này khẳng định rằng xu hướng thị trường đồ cũ 2026 không phải là một trào lưu nhất thời mà là sự chuyển dịch mang tính cấu trúc dài hạn. Người tiêu dùng đang ngày càng quen thuộc với việc mua sắm qua các ứng dụng và website chuyên dụng, nơi cung cấp trải nghiệm mua sắm liền mạch và đáng tin cậy hơn so với các cửa hàng đồ cũ truyền thống.
Châu Á Là Động Lực Chính Của Thị Trường Đồ Cũ 2026
Một điểm đáng chú ý trong bức tranh toàn cầu là sự trỗi dậy mạnh mẽ của khu vực Châu Á. Châu Á hiện đã trở thành thị trường resale lớn nhất và tăng trưởng nhanh nhất thế giới với tốc độ 14% mỗi năm, vượt qua cả Bắc Mỹ và Châu Âu. Trong đó, Trung Quốc đang đóng vai trò là động lực tăng trưởng chủ chốt.
Tại Trung Quốc, ngay cả những người tiêu dùng giàu có cũng đang bắt đầu tìm kiếm các món hàng hiệu secondhand để tối ưu hóa chi phí trong bối cảnh kinh tế không chắc chắn. Hơn 60% người tiêu dùng Trung Quốc báo cáo rằng họ mua sắm từ các nền tảng resale nhiều hơn so với 2-3 năm trước. Đáng kinh ngạc hơn, hơn 70% người tiêu dùng tại quốc gia này cho biết họ có kế hoạch mua đồ resale trong năm 2026. Điều này cho thấy xu hướng thị trường đồ cũ 2026 tại Châu Á đang phát triển cực kỳ sôi động, mở ra cơ hội lớn cho các nền tảng và thương hiệu quốc tế muốn thâm nhập thị trường này.
Thị trường resale hàng xa xỉ tại Trung Quốc dự kiến sẽ đạt giá trị 33 tỷ USD vào năm 2025. Sự thay đổi trong tư duy tiêu dùng tại thị trường tỷ dân này là minh chứng rõ nét nhất cho sức hấp dẫn toàn cầu của đồ cũ. Nó không còn bị gắn mác là “đồ đã qua sử dụng” kém chất lượng mà đã trở thành một lựa chọn mua sắm thông minh và sành điệu.
Tâm Lý Người Tiêu Dùng Định Hình Xu Hướng
Để hiểu rõ sức hút của xu hướng thị trường đồ cũ 2026, chúng ta cần nhìn sâu vào tâm lý và động lực của người mua hàng. Yếu tố đầu tiên và quan trọng nhất vẫn là giá cả (affordability). Trong bối cảnh thuế quan và lạm phát có thể đẩy giá quần áo mới tăng cao, gần 60% người tiêu dùng cho biết họ sẽ tìm đến các lựa chọn hợp túi tiền hơn như mua đồ cũ.
Tuy nhiên, tiết kiệm chi phí không phải là lý do duy nhất. Một động lực tâm lý mạnh mẽ khác là cảm giác “săn tìm kho báu” (thrill of the hunt). Có tới 61% người tiêu dùng khẳng định họ vẫn sẽ tiếp tục mua bán trên các trang web đồ cũ ngay cả khi họ có nhiều tiền hơn để chi tiêu. Cảm giác phấn khích khi tìm được một món đồ độc đáo, hiếm có với mức giá hời là trải nghiệm mà thị trường đồ mới khó có thể mang lại.
Sự khác biệt giữa các thế hệ cũng tạo nên sự đa dạng cho xu hướng thị trường đồ cũ 2026. Nhóm khách hàng trẻ tuổi (Gen Z) thường tìm kiếm sự độc đáo và các món đồ từ các mùa mốt trước để khẳng định phong cách cá nhân. Ngược lại, nhóm khách hàng lớn tuổi hơn lại bị thúc đẩy nhiều hơn bởi yếu tố bền vững và niềm vui khi tìm kiếm được món đồ giá trị. Sự đa dạng trong động lực mua sắm này đảm bảo rằng thị trường resale sẽ tiếp tục mở rộng và thu hút mọi phân khúc khách hàng.
Danh Mục Sản Phẩm “Hot”
Không phải tất cả các loại sản phẩm đều có sức hút như nhau trên thị trường resale. Xu hướng thị trường đồ cũ 2026 ghi nhận sự phân hóa rõ rệt về danh mục sản phẩm ưa chuộng tùy thuộc vào từng khu vực địa lý và văn hóa tiêu dùng.
Tại các thị trường như Trung Quốc và Mỹ, nơi người tiêu dùng vẫn có nhu cầu cao đối với hàng xa xỉ bất chấp biến động kinh tế, đồng hồ và trang sức là những danh mục resale phổ biến nhất. Tại Trung Quốc, đồng hồ là danh mục resale đứng đầu, trong khi tại Mỹ nó đứng thứ hai. Lý do là các sản phẩm này được xem như tài sản đầu tư, có khả năng giữ giá hoặc thậm chí tăng giá trị theo thời gian.
Ví dụ điển hình là bộ sưu tập Alhambra của thương hiệu Van Cleef & Arpels, với giá bán lại trung bình tăng 20% trong giai đoạn từ 2021 đến 2025 trên nền tảng The RealReal. Tương tự, túi xách Miu Miu Arcadie cũng ghi nhận mức tăng giá resale toàn cầu lên tới 43% chỉ trong vòng 5 tháng đầu năm 2025 trên eBay. Những con số này chứng minh rằng trong xu hướng thị trường đồ cũ 2026, người tiêu dùng ngày càng thông minh hơn trong việc lựa chọn các sản phẩm có giá trị bền vững.
Ngược lại, tại thị trường Anh, nơi văn hóa resale đã thâm nhập sâu rộng, các danh mục quần áo mặc thường ngày và đồ đi tiệc lại chiếm ưu thế. Tuy nhiên, dù ở thị trường nào, các sản phẩm được cho là bền bỉ như áo khoác ngoài (outerwear) luôn là danh mục phổ biến trên toàn cầu.
Cơ Hội Cho Thương Hiệu Trong Xu Hướng Thị Trường Đồ Cũ 2026
Trước đây, nhiều thương hiệu thời trang lo ngại rằng việc bán đồ cũ sẽ làm giảm doanh số bán đồ mới (cannibalization). Tuy nhiên, dữ liệu thực tế đã chứng minh điều ngược lại. Xu hướng thị trường đồ cũ 2026 cho thấy resale có thể trở thành một công cụ đắc lực để thúc đẩy doanh số bán hàng chính thống.
Thực tế cho thấy, 43% người tiêu dùng lần đầu tiên biết đến một thương hiệu thông qua kênh resale sau đó đã quay lại mua các sản phẩm đồ mới (first-hand) của thương hiệu đó. Resale giúp mở rộng tệp khách hàng, cho phép những người tiêu dùng nhạy cảm về giá tiếp cận thương hiệu, đặc biệt trong bối cảnh giá cả hàng hóa đang tăng cao do thuế quan.
Các thương hiệu đang tham gia vào cuộc chơi này thông qua ba mô hình chính. Một là hợp tác với các nền tảng resale có sẵn như The RealReal hay Vestiaire Collective để tận dụng lượng truy cập khổng lồ. Hai là sử dụng các nhà cung cấp dịch vụ “Resale-as-a-Service” (RaaS) như Trove hay Reflaunt để tích hợp tính năng bán lại ngay trên website của hãng. Ba là tự xây dựng nền tảng in-house để kiểm soát hoàn toàn trải nghiệm khách hàng.
Điển hình như thương hiệu Balenciaga đã hợp tác với Reflaunt để ra mắt chương trình resale, khuyến khích khách hàng đổi đồ cũ lấy tín dụng cửa hàng (store credit) để mua đồ mới. Lululemon với chương trình “Like New” hay Selfridges với “Reselfridges” cũng là những ví dụ thành công trong việc sử dụng resale để giữ chân khách hàng trong hệ sinh thái của mình. Rõ ràng, việc tích hợp chiến lược resale vào mô hình kinh doanh là bước đi khôn ngoan để tận dụng xu hướng thị trường đồ cũ 2026.
Thách Thức Và Giải Pháp Công Nghệ
Mặc dù tiềm năng là rất lớn, nhưng việc vận hành mô hình kinh doanh đồ cũ không hề dễ dàng. Các rào cản lớn nhất bao gồm quy trình hậu cần ngược (reverse logistics) phức tạp, chi phí xử lý đơn hàng lẻ cao và gánh nặng kiểm định hàng thật – giả (authentication). Đây là những lý do khiến nhiều thương hiệu vẫn còn chần chừ chưa dám mạnh tay đầu tư vào xu hướng thị trường đồ cũ 2026.
Tuy nhiên, công nghệ đang dần tháo gỡ những nút thắt này. Sự hỗ trợ của trí tuệ nhân tạo (AI) và tự động hóa đang giúp giảm chi phí và tăng hiệu quả vận hành. Các nền tảng resale lớn đang đạt được những cột mốc lợi nhuận quan trọng nhờ ứng dụng công nghệ. The RealReal đã đạt lợi nhuận EBITDA lần đầu tiên vào quý 4 năm 2023. Tại Châu Âu, Vinted đã tăng trưởng lợi nhuận ròng hơn 330% từ năm 2023 đến 2024.
The RealReal sử dụng công cụ AI độc quyền có tên là “Vision” để kiểm tra chi tiết hình ảnh sản phẩm nhằm dự đoán khả năng hàng giả, soi xét kỹ lưỡng các chi tiết nhỏ như vân da hay đường chỉ may mà mắt thường khó phát hiện. Việc ứng dụng công nghệ để giải quyết bài toán vận hành chính là chìa khóa để biến xu hướng thị trường đồ cũ 2026 thành lợi nhuận thực tế cho doanh nghiệp.
Kết Luận
Sự trỗi dậy của thị trường resale không chỉ là một hiện tượng kinh tế mà còn phản ánh sự thay đổi sâu sắc trong văn hóa tiêu dùng toàn cầu. Xu hướng thị trường đồ cũ 2026 đang mở ra một kỷ nguyên mới nơi giá trị vòng đời sản phẩm được kéo dài, mang lại lợi ích cho cả người tiêu dùng, doanh nghiệp và môi trường.
Đối với các thương hiệu thời trang, việc tham gia vào thị trường resale không còn là một lựa chọn “có thì tốt” mà đang trở thành một yêu cầu cấp thiết để duy trì sức cạnh tranh. Bằng cách coi resale là một đòn bẩy thương mại chiến lược, các doanh nghiệp có thể khai thác nguồn doanh thu mới, tiếp cận tệp khách hàng rộng lớn hơn và củng cố lòng trung thành thương hiệu. Đã đến lúc các nhà lãnh đạo cần nghiêm túc xem xét và hành động để bắt kịp con tàu tốc hành mang tên xu hướng thị trường đồ cũ 2026.
Xem thêm
Báo Cáo Xu Hướng Ngành Thời Trang 2026: 10 Dự Báo Định Hình Tương Lai (The State of Fashion)
Tại Sao Xu Hướng Ngành Trang Sức 2026 Tăng Trưởng Gấp 4 Lần Quần Áo?
