Trong tư duy truyền thống của nhiều nhà quản lý thương hiệu tại Việt Nam, mùa Tết thường được mặc định là một cuộc chạy nước rút ngắn hạn, kết thúc ngay khi tiếng pháo hoa đêm Giao thừa vang lên. Tuy nhiên, dữ liệu thị trường mới nhất đang vẽ nên một bức tranh hoàn toàn khác biệt. Nếu doanh nghiệp của bạn “tắt đèn” quảng cáo cùng lúc với kỳ nghỉ lễ, bạn đang bỏ lỡ một nửa cơ hội tăng trưởng.
Để chiến thắng trong mùa vụ quan trọng nhất năm này, việc áp dụng chiến lược đa sóng Tết 2025 là yếu tố sống còn giúp thương hiệu duy trì sức nóng và tối đa hóa doanh thu xuyên suốt cả chu kỳ. Bài viết này sẽ đi sâu phân tích dữ liệu từ báo cáo của Decision Lab, cung cấp cho bạn một lộ trình chi tiết để triển khai chiến lược đa sóng Tết 2025, đảm bảo thương hiệu luôn hiện diện đúng thời điểm khách hàng cần nhất.
Tại sao doanh nghiệp cần chiến lược đa sóng Tết 2025?
Một sai lầm kinh điển trong marketing mùa Tết là việc dồn toàn bộ ngân sách vào những tuần cận Tết và bỏ ngỏ giai đoạn sau đó. Theo định nghĩa từ báo cáo của Decision Lab, Tết không phải là một sự kiện đơn lẻ mà là một cơ hội đa sóng (multi-wave opportunity), nơi nhu cầu tiêu dùng được tích lũy dần trước Tết và có sự phục hồi (rebound) mạnh mẽ sau Tết.
Hiểu đúng về chiến lược đa sóng Tết 2025 đồng nghĩa với việc bạn phải nắm bắt được ba cột mốc thời gian vàng. Giai đoạn Trước Tết (Pre-Tet) kéo dài từ ngày 09/01 đến 22/01, đây là lúc nhu cầu mua sắm đạt đỉnh điểm. Giai đoạn Trong Tết (During-Tet) từ 23/01 đến 05/02 là lúc thị trường chững lại để dành thời gian cho lễ hội. Quan trọng nhất, giai đoạn Sau Tết (Post-Tet) từ 06/02 đến 19/02 chính là “làn sóng thứ hai” mà nhiều đối thủ của bạn thường bỏ qua. Việc hoạch định ngân sách theo tư duy chiến lược đa sóng Tết 2025 sẽ giúp doanh nghiệp không bị hụt hơi và khai thác triệt để sức mua của thị trường khi nó quay trở lại.
Làn sóng 1: Sự chuẩn bị kỹ lưỡng trước Tết
Làn sóng đầu tiên trong chiến lược đa sóng Tết 2025 được đặc trưng bởi tâm lý lo xa và hành vi lên kế hoạch sớm của người tiêu dùng Việt Nam. Dữ liệu cho thấy có tới 36% người mua sắm Tết đã bắt đầu lên kế hoạch chi tiêu từ trước 40 ngày. Thậm chí, 68% người tiêu dùng đã bắt đầu hành động mua sắm thực tế từ trước 20 ngày so với mùng 1 Tết. Điều này buộc các thương hiệu phải kích hoạt chiến dịch sớm hơn để lọt vào danh sách cân nhắc của khách hàng.
Trong giai đoạn khởi động của chiến lược đa sóng Tết 2025, trọng tâm chi tiêu của người dùng dồn mạnh vào các ngành hàng thiết yếu. Cụ thể, người tiêu dùng ưu tiên phân bổ ngân sách cho Thực phẩm, Tạp hóa & Siêu thị (Food & Groceries) và Đồ gia dụng để phục vụ nhu cầu ăn mừng và tiếp khách. Đối với ngành hàng Thời trang & Phụ kiện, 46% người tiêu dùng dự định giữ nguyên mức chi tiêu và 29% dự định tăng nhẹ so với năm trước ,.
Để thành công trong làn sóng đầu tiên này, thông điệp truyền thông của chiến lược đa sóng Tết 2025 cần tập trung vào yếu tố “Giá trị” (Value). Người tiêu dùng trong giai đoạn này cực kỳ nhạy cảm với các chương trình khuyến mãi và săn tìm các ưu đãi tốt nhất cho các mặt hàng thiết yếu.
Làn sóng 2: Cú hích mạnh mẽ từ nhu cầu sau Tết
Điểm đột phá nhất của chiến lược đa sóng Tết 2025 nằm ở giai đoạn hậu Tết, thời điểm mà thị trường chứng kiến sự chuyển dịch tâm lý ngoạn mục. Báo cáo của Decision Lab chỉ ra rằng sau Tết là lúc người tiêu dùng thực hiện “reset” (thiết lập lại), chuyển từ tâm lý mua quà tặng cho người khác sang tâm lý tự thưởng cho bản thân (rewarding themselves).
Đây chính là cơ hội vàng cho các ngành hàng dịch vụ. Trong khi nhu cầu đối với hàng hóa thiết yếu giảm nhiệt, thì các dịch vụ chăm sóc sức khỏe và làm đẹp lại trỗi dậy mạnh mẽ. Dữ liệu cho thấy tỷ lệ cân nhắc sử dụng dịch vụ Spa, Tư vấn y tế và Nha khoa đều tăng vọt sau Tết so với giai đoạn trong Tết. Đặc biệt, hiệu quả chuyển đổi mua hàng (Purchase efficiency) phục hồi rất ấn tượng sau kỳ nghỉ lễ, tạo nên làn sóng cầu thứ hai cho thị trường.
Nếu áp dụng đúng chiến lược đa sóng Tết 2025, các chủ doanh nghiệp ngành Spa hay Thẩm mỹ viện sẽ hiểu rằng việc duy trì quảng cáo sau Tết là bắt buộc. Thậm chí đối với dịch vụ phẫu thuật thẩm mỹ, giai đoạn sau Tết mới thực sự là mùa vụ chính khi khách hàng có thời gian nghỉ ngơi và tài chính dư dả hơn. Bỏ qua giai đoạn này đồng nghĩa với việc chiến lược đa sóng Tết 2025 của bạn đã thất bại một nửa.
Cách triển khai chiến lược đa sóng Tết 2025 hiệu quả
Để hiện thực hóa chiến lược đa sóng Tết 2025, thương hiệu cần duy trì trạng thái “Always-on” (luôn bật) xuyên suốt cả ba giai đoạn thay vì đánh du kích ngắt quãng. Sự hiện diện liên tục giúp thương hiệu không bị lãng quên khi khách hàng chuyển dịch nhu cầu từ mua sắm vật chất sang trải nghiệm dịch vụ.
Tuy nhiên, nội dung tiếp cận trong chiến lược đa sóng Tết 2025 cần sự linh hoạt tuyệt đối. Ở giai đoạn trước Tết, hãy tập trung vào các thông điệp về tiết kiệm, ưu đãi độc quyền và khả năng chi trả để thu hút nhóm khách hàng đang so sánh giá. Ngược lại, khi bước sang làn sóng sau Tết, thông điệp cần chuyển hướng sang xây dựng “Niềm tin” (Trust) và “Uy tín” (Credibility). Đối với các danh mục dựa trên dịch vụ đang lên ngôi sau Tết, niềm tin chính là động lực chuyển đổi quan trọng nhất.
Việc kết hợp linh hoạt các kênh tiếp cận cũng là một phần không thể thiếu của chiến lược đa sóng Tết 2025. Hãy tận dụng Meta và các nền tảng mạng xã hội để tạo nhận biết, sau đó sử dụng các ứng dụng nhắn tin (Messaging apps) để tư vấn và chốt đơn, đặc biệt là với nhóm ngành dịch vụ làm đẹp vốn cần sự tương tác cao.
Tóm lại, Tết 2025 không dành cho những kế hoạch ngắn hạn. Bằng cách áp dụng chiến lược đa sóng Tết 2025, khởi động sớm để đón đầu nhu cầu thiết yếu và kiên trì bám trụ để khai thác làn sóng “tự thưởng” sau Tết, thương hiệu của bạn sẽ nắm chắc phần thắng trong mùa kinh doanh khốc liệt nhất năm nay.
Xem thêm
Giải Mã Báo Cáo Tet 2025 Của Decision Lab: Chiến Lược Đa Sóng & Xu Hướng Tiêu Dùng Mới
