Alibaba một nền tảng TMĐT không còn xa lạ với nhiều người kinh doanh nhưng chúng ta không biết rằng những năm đầu tiên Alibaba chật vật để nuôi sống doanh nghiệp.
Alibaba ra mắt Alibaba.com vào năm 1999 và bắt đầu khẳng định vị thế từ năm 2002 khi có lợi nhuận. Tuy nhiên, để trở thành nền tảng B2B có tiếng toàn cầu, công ty mất khoảng 15 năm (1999-2014). Năm 2014, với đợt IPO đình đám và giá trị vốn hóa 231 tỷ USD, Alibaba.com được công nhận là nền tảng B2B lớn nhất thế giới dành cho SMEs, vượt qua nhiều đối thủ quốc tế về quy mô giao dịch và tầm ảnh hưởng. Với hướng đi ban đầu chọn thị trường ngách ở tỉnh cũng như vận hành linh hoạt để né tránh các đại gia thời kỳ đó và nhờ lựa chọn đúng này tạo dựng nên một đế chế bán hàng B2B ngày nay.
Alibaba đã mang lại gì cho những công ty nhỏ của địa phương?
Alibaba đã thay đổi cuộc chơi cho các công ty nhỏ địa phương, đặc biệt tại Trung Quốc và các nước khác:
- Tiếp cận thị trường toàn cầu: Các công ty nhỏ có thể bán hàng đến hơn 240 quốc gia qua Alibaba.com mà không cần đầu tư lớn vào cơ sở hạ tầng. Nơi mà các nhà mua sỉ quy tụ về để tìm kiếm nguồn hàng.
- Tăng trưởng doanh thu: Loại bỏ trung gian, tối ưu hóa lợi nhuận từ giao dịch số lượng lớn. Có những khách hàng lớn đến rất lớn có thể tiếp cận các Công ty sản xuất từ đó tạo cơ hội bán hàng vượt trội.
- Công cụ hỗ trợ: Phân tích dữ liệu, quản lý đơn hàng và logistics giúp SMEs vận hành hiệu quả.
- Dễ dàng tham gia: Không cần kiến thức công nghệ cao, các công ty nhỏ vẫn có thể mở gian hàng trực tuyến. Tuy nhiên, nếu để trở thành gian hàng chuyên nghiệp thì cũng cần tư vấn từ chuyên môn.
- Cạnh tranh công bằng: SMEs có cơ hội cạnh tranh với doanh nghiệp lớn nhờ công cụ tiếp thị và phạm vi phủ sóng của Alibaba.
- Ví dụ thực tế: Tại Việt Nam, nhiều doanh nghiệp nhỏ xuất khẩu thủ công mỹ nghệ, nông sản qua Alibaba.com, tìm được khách hàng từ Mỹ, châu Âu, và Đông Nam Á.
Số quốc gia Alibaba đã có mặt và doanh thu hiện nay bao nhiêu?
- Số quốc gia Alibaba có mặt: Alibaba hoạt động tại hơn 240 quốc gia và khu vực thông qua các nền tảng như Alibaba.com (B2B) và AliExpress (B2C). Công ty có văn phòng và hoạt động trực tiếp tại nhiều quốc gia lớn như Mỹ, Anh, Singapore, Nhật Bản, và các nước châu Âu, Đông Nam Á.
- Doanh thu: Theo báo cáo tài chính mới nhất cho năm tài chính kết thúc ngày 31 tháng 3 năm 2024, doanh thu hợp nhất của Alibaba đạt khoảng 941,17 tỷ CNY (tương đương 130,35 tỷ USD, dựa trên tỷ giá 1 CNY ≈ 0,14 USD vào tháng 6/2024). Doanh thu này đến từ các phân khúc chính như thương mại điện tử nội địa (Taobao, Tmall), thương mại quốc tế (AliExpress, Lazada), logistics (Cainiao), và điện toán đám mây (Alibaba Cloud).
Tóm lại, Alibaba không chỉ là một nền tảng thương mại điện tử mà còn là động lực thúc đẩy sự phát triển của các doanh nghiệp nhỏ trên toàn cầu, với tầm ảnh hưởng rộng lớn và doanh thu ấn tượng phản ánh sự thành công của mô hình kinh doanh độc đáo này.
Tại Việt Nam Alibaba đã xuất hiện từ khá lâu và nhiều Doanh nghiệp Việt đã biết tận dụng cơ hội này để tiếp cận thị trường quốc tế một cách hiệu quả.
Còn cách bán hàng trên Alibaba thế nào xin chờ các bài viết sau chia sẻ sâu hơn.
