Câu chuyện thương hiệu Việt thành công

Dù trong khó khăn nhưng Việt Nam vẫn nổi lên những thương hiệu có thể cho là “vượt thời gian” ở đó thương hiệu Việt cạnh tranh với các thương hiệu quốc tế để không những dành thị phần trong nước mà còn vươn ra thế giới.

Thương hiệu Việt Nam truyền cảm hứng

Các thương hiệu Việt Nam đã ghi dấu ấn trong lịch sử, với câu chuyện truyền cảm hứng, nguyên nhân thành công, giai thoại về ý chí vươn lên của người sáng lập, và tình trạng kinh doanh hiện nay.

1. Trung Nguyên Legend – “Vua cà phê Việt Nam”, câu chuyện truyền cảm hứng:

Trung Nguyên Legend, được sáng lập bởi ông Đặng Lê Nguyên Vũ vào năm 1996, bắt đầu từ một quán cà phê nhỏ ở Buôn Ma Thuột.
Với khát vọng đưa cà phê Việt Nam ra thế giới, ông Vũ đã sáng tạo dòng sản phẩm cà phê hòa tan G7, cạnh tranh trực tiếp với các thương hiệu quốc tế như Nescafé. Trung Nguyên không chỉ bán cà phê mà còn tạo ra “triết lý cà phê” – cà phê là phương tiện để “tỉnh thức” và “sáng tạo”. Chiến dịch “G7 – Đánh thức khát vọng Việt” đã khơi dậy lòng tự hào dân tộc.

Nguyên nhân thành công của thương hiệu:

Sáng tạo sản phẩm: G7 là sản phẩm đột phá, đáp ứng nhu cầu tiện lợi của người tiêu dùng hiện đại.
Chiến lược thương hiệu: Trung Nguyên định vị cà phê như một giá trị văn hóa, không chỉ là đồ uống, thông qua mô hình quán cà phê triết lý và các chiến dịch truyền thông mạnh mẽ.
Tầm nhìn quốc tế: Xuất khẩu G7 đến hơn 100 quốc gia, khẳng định vị thế cà phê Việt Nam trên bản đồ thế giới.

Giai thoại và ý chí vươn lên của “Vua cà phê”:

Ông Đặng Lê Nguyên Vũ, xuất thân từ một gia đình nghèo ở Đắk Lắk, từng đi học đại học Y nhưng bỏ ngang để theo đuổi đam mê cà phê. Giai thoại kể rằng ông từng đạp xe khắp Buôn Ma Thuột để giao cà phê, chỉ với một chiếc xe đạp cũ.
Trong những năm đầu, ông đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ các thương hiệu ngoại. Một câu chuyện truyền cảm hứng là khi ông tổ chức buổi thử nghiệm mù (blind test), nơi G7 đánh bại Nescafé trong một cuộc test mù về hương vị, khiến giới truyền thông kinh ngạc. Ý chí của ông được thể hiện qua câu nói: “Tôi muốn cà phê Việt Nam không chỉ là một sản phẩm, mà là biểu tượng của khát vọng Việt.”

Trung Nguyên Legend ngày này hoạt động mạnh mẽ, với hệ thống hàng trăm quán cà phê trên toàn quốc và xuất khẩu G7 đến hơn 100 quốc gia. Tuy nhiên, thương hiệu từng trải qua giai đoạn khó khăn do tranh chấp nội bộ giữa ông Vũ và vợ, bà Lê Hoàng Diệp Thảo. Hiện tại, Trung Nguyên tiếp tục phát triển với các dòng sản phẩm mới và chiến lược mở rộng toàn cầu, nhưng vẫn đối mặt với cạnh tranh từ các thương hiệu nội và ngoại. Doanh thu năm 2023 ước tính khoảng 5.000 tỷ VND.

2. Vinamilk – “Sữa của mọi nhà”

Vinamilk, ra đời năm 1976 từ ba nhà máy sữa quốc hữu hóa sau giải phóng, đã trở thành thương hiệu sữa hàng đầu Việt Nam. Dưới sự lãnh đạo của bà Mai Kiều Liên, Vinamilk không chỉ đáp ứng nhu cầu sữa trong nước mà còn xuất khẩu đến hơn 50 quốc gia. Chiến dịch “Vươn cao Việt Nam” khuyến khích trẻ em uống sữa để phát triển thể chất, trở thành biểu tượng của sự chăm sóc sức khỏe cộng đồng.

Lý do thành công đến từ chất lượng sản phẩm: Vinamilk đầu tư vào công nghệ sản xuất hiện đại và hệ thống trang trại bò sữa đạt chuẩn quốc tế.
Chiến lược marketing: Các chiến dịch như “Vươn cao Việt Nam” nhấn mạnh giá trị dinh dưỡng và lòng tự hào dân tộc.
Mở rộng thị trường: Vinamilk không ngừng đa dạng hóa sản phẩm (sữa tươi, sữa chua, sữa bột) và chinh phục thị trường quốc tế.

Ý chí vươn lên của Nữ lãnh đạo:

Bà Mai Kiều Liên, Tổng Giám đốc Vinamilk, là linh hồn của thương hiệu. Tốt nghiệp kỹ sư chế biến sữa tại Nga, bà trở về Việt Nam khi đất nước còn khó khăn. Giai thoại kể rằng trong những năm 1980, khi nguồn nguyên liệu khan hiếm, bà đã đích thân đi tìm nguồn sữa bột từ nước ngoài và đàm phán với các đối tác quốc tế để nhập khẩu công nghệ.
Một câu chuyện nổi tiếng là khi bà quyết định đầu tư vào trang trại bò sữa đầu tiên tại Lâm Đồng, bất chấp ý kiến phản đối rằng Việt Nam không phù hợp để nuôi bò sữa. Ý chí của bà được thể hiện qua câu nói: “Tôi muốn mỗi đứa trẻ Việt Nam đều có sữa để uống.”

Vinamilk hiện là công ty sữa lớn nhất Việt Nam, chiếm hơn 50% thị phần nội địa. Năm 2023, doanh thu đạt khoảng 60.000 tỷ VND, lợi nhuận hơn 8.500 tỷ VND. Công ty tiếp tục mở rộng xuất khẩu và đầu tư vào các sản phẩm hữu cơ, nhưng đối mặt với cạnh tranh từ các thương hiệu ngoại như TH True Milk và FrieslandCampina.

3. Chin-su (Masan) – “Hương vị Việt trong từng bữa ăn”

Chin-su, thuộc tập đoàn Masan, là thương hiệu gia vị (tương ớt, nước mắm, mì ăn liền) gắn bó với hàng triệu gia đình Việt Nam. Ra đời năm 1996, Chin-su đã đưa hương vị truyền thống Việt Nam vào các sản phẩm tiện lợi, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng hiện đại. Chiến dịch “Chin-su – Hương vị quê nhà” khơi gợi ký ức về những bữa ăn gia đình đậm đà.

Nguyên nhân thành công:

Hiểu tâm lý người tiêu dùng: Chin-su tập trung vào các sản phẩm quen thuộc với khẩu vị Việt, như tương ớt cay nồng và nước mắm đậm đà.
Chiến lược giá: Sản phẩm có giá cả phải chăng, phù hợp với mọi tầng lớp.
Mạng lưới phân phối: Masan xây dựng hệ thống phân phối rộng khắp, từ siêu thị đến cửa hàng tạp hóa nhỏ.

Ông Nguyễn Đăng Quang, Chủ tịch Masan, là người đứng sau thành công của Chin-su. Xuất thân từ một kỹ sư, ông từng khởi nghiệp tại Nga với việc bán mì ăn liền cho cộng đồng người Việt. Giai thoại kể rằng trong những năm 1990, ông phải tự tay nấu thử hàng trăm công thức tương ớt để tìm ra hương vị hoàn hảo cho Chin-su. Một câu chuyện truyền cảm hứng là khi ông quyết định đặt tên “Masan” (Mạnh và Sáng) để thể hiện khát vọng xây dựng một thương hiệu Việt Nam mạnh mẽ. Ý chí của ông được thể hiện qua câu nói: “Tôi muốn mỗi bữa ăn Việt Nam đều có dấu ấn của Chin-su.”

Chin-su ngày nay là một trong những thương hiệu gia vị hàng đầu Việt Nam, lọt top 3 thương hiệu được người tiêu dùng lựa chọn trong 5 năm liên tiếp. Masan tiếp tục mở rộng danh mục sản phẩm (mì Omachi, cà phê Phúc Long) và xuất khẩu đến Mỹ, Nhật Bản, châu Âu. Doanh thu Masan năm 2023 đạt khoảng 78.000 tỷ VND, nhưng công ty đối mặt với áp lực từ các thương hiệu nội như Cholimex và ngoại như Maggi.

4. Biti’s – “Nâng niu bàn chân Việt”

Câu chuyện truyền cảm hứng: Biti’s, ra đời năm 1982 tại TP.HCM, là thương hiệu giày dép biểu tượng của Việt Nam. Với chiến dịch “nâng niu bàn chân Việt” đã làm cho thương hiệu nổi tiếng vượt biên giới Việt Nam ra các nước lân cận, trong đó có đất nước tỷ dân Trung Quốc. Từ những đôi dép cao su giản dị, Biti’s đã phát triển thành thương hiệu thời trang với dòng sản phẩm Biti’s Hunter, nhắm đến giới trẻ. Chiến dịch “Đi để trở về” năm 2017, với MV “Đi để trở về” của Soobin Hoàng Sơn, đã đánh dấu sự trở lại mạnh mẽ của Biti’s, khơi gợi tinh thần khám phá và giá trị gia đình.

Nguyên nhân thành công:

Chất lượng bền bỉ: Biti’s nổi tiếng với sản phẩm bền, giá hợp lý, phù hợp với người Việt, có thời khách hàng “phàn nàn” là dép Biti’s mang mãi không hư!.
Chiến lược tái định vị: Dòng Biti’s Hunter và các chiến dịch quảng cáo sáng tạo đã thu hút giới trẻ, giúp thương hiệu cạnh tranh với Nike, Adidas.
Kết nối văn hóa: Các chiến dịch như “Đi để trở về” nhấn mạnh giá trị truyền thống và hiện đại.

Ông Vưu Khải Thành, một trong những người sáng lập Biti’s, xuất thân từ một gia đình người Hoa nghèo ở Sài Gòn. Giai thoại kể rằng trong những năm 1980, khi nền kinh tế còn khó khăn, ông và gia đình phải sản xuất giày dép bằng tay trong một xưởng nhỏ. Một câu chuyện nổi tiếng là khi ông quyết định đầu tư vào công nghệ sản xuất giày thể thao, bất chấp rủi ro tài chính, để cạnh tranh với các thương hiệu ngoại. Ý chí của ông được thể hiện qua câu nói: “Tôi muốn mỗi người Việt đều tự hào khi mang giày Việt.”

Biti’s vẫn là thương hiệu giày dép hàng đầu Việt Nam, với hệ thống hơn 1.000 cửa hàng và xuất khẩu đến hơn 40 quốc gia. Doanh thu năm 2023 ước tính khoảng 2.500 tỷ VND. Tuy nhiên, Biti’s phải cạnh tranh gay gắt với các thương hiệu quốc tế và các thương hiệu nội mới nổi như Juno.

5. Traphaco – “Tinh hoa thuốc Việt”

Traphaco, ra đời năm 1972, là thương hiệu dược phẩm hàng đầu Việt Nam, nổi tiếng với các sản phẩm từ dược liệu truyền thống như thuốc ho bổ phế Boganic. Chiến dịch “Đồng lòng vì tinh hoa thuốc Việt” nhấn mạnh sứ mệnh bảo vệ sức khỏe người Việt bằng các sản phẩm chất lượng cao, kết hợp Đông và Tây y.

Nguyên nhân thành công của thương hiệu thuốc vốn không phải là thế mạnh của Việt Nam.

Nghiên cứu và phát triển: Traphaco đầu tư mạnh vào nghiên cứu, phát triển 53 sản phẩm mới trong giai đoạn 2021-2024.
Bản sắc văn hóa: Sử dụng dược liệu Việt Nam, như atiso Đà Lạt, để tạo ra các sản phẩm mang dấu ấn dân tộc.
Phát triển bền vững: Traphaco chú trọng bảo vệ môi trường và hỗ trợ nông dân trồng dược liệu.

Người sáng lập bà Vũ Thị Thuận, cựu Chủ tịch HĐQT Traphaco, là người có công lớn trong việc đưa Traphaco trở thành thương hiệu dược phẩm hàng đầu. Giai thoại kể rằng trong những năm 1990, khi công ty gặp khó khăn tài chính, bà đã đích thân đi khắp các tỉnh để tìm nguồn dược liệu chất lượng và thuyết phục nông dân hợp tác. Một câu chuyện truyền cảm hứng là khi bà từ chối lời mời hợp tác độc quyền từ một tập đoàn ngoại, với lý do muốn giữ bản sắc Việt cho Traphaco. Ý chí của bà được thể hiện qua câu nói: “Thuốc Việt phải do người Việt làm chủ.”

Traphaco hiện là một trong những công ty dược phẩm lớn nhất Việt Nam, với doanh thu năm 2023 khoảng 2.200 tỷ VND. Công ty tiếp tục phát triển các sản phẩm Đông dược cao cấp và xuất khẩu sang các thị trường Đông Nam Á. Tuy nhiên, Traphaco phải cạnh tranh với các công ty dược ngoại và nội như Dược Hậu Giang.

—————————————

Những thương hiệu như Trung Nguyên Legend, Vinamilk, Chin-su, Biti’s, và Traphaco đã truyền cảm hứng qua câu chuyện về ý chí vươn lên của người sáng lập, sự sáng tạo trong sản phẩm, và cam kết với giá trị văn hóa Việt Nam.
Thành công của họ đến từ việc hiểu rõ nhu cầu người tiêu dùng, xây dựng thương hiệu mang bản sắc dân tộc, và không ngừng đổi mới. Hiện nay, hầu hết các thương hiệu này vẫn kinh doanh mạnh mẽ, nhưng phải đối mặt với cạnh tranh trong bối cảnh toàn cầu hóa.
Những giai thoại về sự kiên trì và khát vọng của các nhà sáng lập là nguồn cảm hứng bất tận cho thế hệ trẻ Việt Nam và cho chúng ta nhiều bài học trong kinh doanh