VinaStrategy - Chiến Lược Doanh Nghiệp - Trang tin tổng hợp

https://vinastrategy.com

Thương hiệu đồ da lâu đời Goyard và huyền thoại thương hiệu

Những thương hiệu lâu đời của phương Tây đều có những câu chuyện và lý do để thành công đáng học hỏi, Goyard cũng vậy, ra đời để phục vụ giới quý tộc với sự tinh tế.
Goyard thương hiệu đồ da lâu đời nhất

Goyard, được xem là thương hiệu xa xỉ lâu đời nhất vẫn còn hoạt động, bắt nguồn từ năm 1792 dưới tên gọi “House of Martin”, do Pierre-François Martin thành lập. Là một malletier (nghệ nhân chế tác rương, hộp và hành lý), Martin nhanh chóng xây dựng danh tiếng nhờ phục vụ giới quý tộc Pháp với những sản phẩm thủ công tinh xảo. Trụ sở ban đầu tại 4 rue de Neuve des Capucines (sau này là địa chỉ của Louis Vuitton) được chuyển đến 347 rue Saint-Honoré, nay là 233 rue Saint-Honoré – cửa hàng flagship của Goyard.

Năm 1845, François Goyard gia nhập xưởng của Martin, học nghề dưới sự hướng dẫn của Martin và Louis-Henri Morel. Khi Morel qua đời vào năm 1852, François tiếp quản và đổi tên thành “House of Goyard”. Ông đặt trọng tâm vào kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt, đảm bảo mỗi sản phẩm đều đạt tiêu chuẩn cao nhất. Sau François, con trai ông, Edmond Goyard, mở rộng thương hiệu ra quốc tế, đưa Goyard trở thành biểu tượng toàn cầu về sự tinh tế và tay nghề thủ công.

Ý nghĩa của tên thương hiệu Goyard

Cũng như bao nhiêu thương hiệu lâu đời, tên “Goyard” bắt nguồn từ họ của François Goyard, người đã định hình thương hiệu vào năm 1852, lấy chính tên người sáng lập làm thương hiệu. Logo của Goyard được thiết kế với các chữ cái in hoa, sử dụng phông chữ serif, thể hiện sự cổ điển và sang trọng. Họa tiết Goyardine, được Edmond Goyard giới thiệu vào năm 1892, là biểu tượng cốt lõi của thương hiệu, với các dấu chấm tạo thành ba chữ V liên tiếp, hình thành chữ “Y” – chữ cái trung tâm trong họ Goyard. Thiết kế này không chỉ mang tính thẩm mỹ mà còn là lời tuyên thệ về di sản gia đình và sự độc quyền. Tên Goyard gợi lên hình ảnh của sự xa xỉ kín đáo, chất lượng vượt trội và mối liên kết với tầng lớp thượng lưu qua nhiều thế kỷ.

Lý do thành công – Sự kết hợp giữa “Bí ẩn – Thủ công – Di sản”

a. Bí ẩn – Không quảng cáo, không truyền thông đại chúng

Goyard nổi bật với chiến lược “anti-marketing”, không giống bất kỳ thương hiệu xa xỉ nào khác. Họ không chạy quảng cáo, không thuê đại sứ thương hiệu, và rất hạn chế truyền thông. Chính sự kín tiếng này lại tạo nên sự khao khát và tò mò, khiến khách hàng sẵn sàng bỏ thời gian để tìm hiểu và chờ đợi sở hữu.

“You don’t find Goyard. Goyard finds you.”

b. Thủ công tinh xảo – Truyền thống được giữ gìn

Toàn bộ sản phẩm của Goyard – từ rương, túi xách đến phụ kiện – đều được chế tác bằng tay, tại xưởng ở Pháp, bởi những người thợ lành nghề. Đặc biệt, chất liệu vải Goyardine – được sáng tạo bởi Edmond Goyard vào năm 1892 – vừa nhẹ, bền, chống thấm nước, vừa mang họa tiết đặc trưng hình chữ Y lồng nhau (gợi đến tên “Goyard”).

Từng chiếc túi còn được vẽ tay cá nhân hóa theo yêu cầu – như tên viết tắt, huy hiệu gia tộc hoặc hình ảnh theo ý thích – một dịch vụ được xem là độc quyền trong giới chế tác đồ da cao cấp.

c. Di sản và phong cách sống của giới quý tộc xưa

Sở hữu một sản phẩm Goyard không chỉ là thể hiện đẳng cấp, mà còn là lời khẳng định về gu thẩm mỹ cổ điểnsự trân trọng di sản truyền thống. Khách hàng của Goyard thường là người có kết nối văn hóa mạnh mẽ, có sự hiểu biết sâu sắc về giá trị hơn là chỉ chạy theo xu hướng.

Chặng đường thành công nhờ vào các yếu tố:

  1. Di sản và tính độc quyền: Goyard duy trì bản sắc thương hiệu qua hơn hai thế kỷ nhờ vào việc trung thành với giá trị thủ công truyền thống. Họ từ chối sản xuất hàng loạt, giữ quy mô nhỏ để đảm bảo chất lượng và sự độc đáo.

  2. Biểu tượng Goyardine Canvas: Chất liệu canvas Goyardine với hoa văn chữ Y đặc trưng trở thành dấu ấn nhận diện. Chất liệu này không chỉ bền mà còn mang tính thẩm mỹ vượt thời gian.

  3. Chiến lược marketing tinh tế: Goyard không quảng cáo rầm rộ, không bán hàng qua mạng, và dựa vào truyền miệng từ giới thượng lưu. Sự khan hiếm và khó tiếp cận (chỉ bán tại 32 boutique toàn cầu) càng làm tăng sức hút.

  4. Tùy chỉnh cá nhân hóa: Goyard nổi tiếng với dịch vụ monogram và sơn tay họa tiết, cho phép khách hàng tạo ra sản phẩm độc nhất, củng cố cảm giác sở hữu một món đồ “bespoke” thực sự.

  5. Kết nối với giới tinh hoa: Từ quý tộc Pháp thế kỷ 19 đến các ngôi sao hiện đại như Kanye West hay Rihanna, Goyard luôn gắn liền với tầng lớp ưu tú, củng cố vị thế xa xỉ.

Những câu chuyện huyền thoại về sản phẩm Goyard

  1. Chiếc rương của Công nương Diana: Goyard từng chế tác những chiếc rương bespoke cho Công nương Diana, được sử dụng trong các chuyến công du, khẳng định mối quan hệ với hoàng gia.

  2. Khách hàng bí ẩn của thế kỷ 19: Goyard được cho là đã phục vụ một khách hàng bí ẩn – đồn đoán là Hoàng đế Napoléon III – với những chiếc rương có ngăn bí mật để bảo vệ tài liệu quan trọng.

  3. Sự tái sinh vào thế kỷ 21: Sau giai đoạn suy giảm vào giữa thế kỷ 20, G Goyard được hồi sinh bởi Jean-Michel Signoles, người mua lại thương hiệu vào năm 1998. Ông kết hợp di sản với sự hiện đại, mở rộng boutique mà vẫn giữ tính độc quyền.

  4. Túi Saint Louis và văn hóa đại chúng: Túi Saint Louis, với thiết kế nhẹ và tinh tế, trở thành biểu tượng thời trang, xuất hiện trong “Sex and the City” và được yêu thích bởi các ngôi sao.

Goyard là một công ty tư nhân, do đó thông tin tài chính chính xác không được công bố rộng rãi. Tuy nhiên, dựa trên các báo cáo ngành và quy mô hoạt động (32 cửa hàng toàn cầu, tập trung vào sản phẩm xa xỉ với giá trung bình từ 1.000-5.000 USD mỗi sản phẩm), doanh thu hàng năm của Goyard được ước tính vào khoảng 500 triệu đến 1 tỷ USD (theo các nguồn phân tích thị trường xa xỉ năm 2023-2024). Con số này phản ánh sức hút mạnh mẽ của thương hiệu đối với giới thượng lưu, dù không có chiến dịch quảng cáo rầm rộ. Tuy nhiên, các vấn đề như lỗi chảy màu trên một số sản phẩm (như túi Artois PM, được báo cáo năm 2025) có thể ảnh hưởng đến danh tiếng nếu không được xử lý thỏa đáng.

-------------------------------------------

Goyard là biểu tượng của di sản, sự tinh tế và tính độc quyền. Tên thương hiệu, gắn liền với họ Goyard và họa tiết Goyardine, đại diện cho sự sang trọng kín đáo và chất lượng vượt trội. Từ khởi nguồn của Pierre-François Martin đến vị thế toàn cầu dưới thời François và Edmond Goyard, và sự hồi sinh bởi Jean-Michel Signoles, Goyard duy trì cam kết về tay nghề thủ công. 

Tác giả bài viết: BBT Vinastrategy.com tổng hợp

Bạn đã không sử dụng Site, Bấm vào đây để duy trì trạng thái đăng nhập. Thời gian chờ: 60 giây