VinaStrategy - Chiến Lược Doanh Nghiệp - Trang tin tổng hợp

https://vinastrategy.com

Điều kiện để kinh doanh affiliate thành công

​​​​​​​Affiliate marketing là một mô hình kinh doanh tiềm năng cho cả cá nhân và doanh nghiệp nhỏ, với thị trường Việt Nam cho dù còn khá mới nhưng đang phát triển rất nhanh.
Dieu kien de kinh doanh affiliate thanh cong

Doanh thu affiliate marketing toàn cầu năm 2024

  • Theo báo cáo từ Cognitive Market Research, quy mô thị trường affiliate marketing toàn cầu đạt 18,512.2 triệu USD (khoảng 18,5 tỷ USD) trong năm 2024. Thị trường này dự kiến sẽ tăng trưởng với tốc độ CAGR 8,0% từ 2024 đến 2031.
  • Một số nguồn khác đưa ra con số cao hơn:
    • AffiliateWP và Influencer Marketing Hub ước tính thị trường affiliate marketing toàn cầu đạt 15,7 tỷ USD vào năm 2024, tăng từ 14,3 tỷ USD năm 2023, và dự kiến đạt 27,78 tỷ USD vào năm 2027.
    • Authority Hacker và Khrisdigital cho rằng giá trị thị trường toàn cầu vượt 17 tỷ USD trong năm 2024.
    • Verified Market Research báo cáo quy mô thị trường là 13 tỷ USD trong năm 2024, với dự báo đạt 44,8 tỷ USD vào năm 2031 (CAGR 16,44%).
    • DemandSage dự báo ngành affiliate marketing đạt 32,3 tỷ USD vào năm 2024 và tăng lên 37,3 tỷ USD vào năm 2025.

Tóm lại: Doanh thu affiliate marketing toàn cầu năm 2024 dao động trong khoảng 13 tỷ USD đến 32,3 tỷ USD, tùy thuộc vào nguồn. Con số trung bình thường được chấp nhận là khoảng 15,7-18,5 tỷ USD, với Bắc Mỹ (đặc biệt là Mỹ) chiếm khoảng 39-40% thị phần (khoảng 7,4-8,2 tỷ USD).

Doanh thu affiliate marketing tại Việt Nam năm 2024

  • Theo báo cáo từ Vietnam.vn, quy mô thị trường affiliate marketing tại Việt Nam năm 2024 ước tính đạt từ 700 triệu USD đến 1 tỷ USD (khoảng 16,8 nghìn tỷ đến 24 nghìn tỷ VND). Con số này tăng trưởng ấn tượng, gấp 30 lần so với năm 2022, nhờ sự phát triển mạnh mẽ của thương mại điện tử và sự gia tăng sử dụng mạng xã hội, KOLs/KOCs.
  • Báo cáo từ VnEconomy năm 2023 cho biết thị trường affiliate marketing Việt Nam năm 2022 đạt 33,8 triệu USD (800 tỷ VND) với tốc độ tăng trưởng 45% so với năm trước. Dự báo năm 2023 đạt 50,8 triệu USD, và với tốc độ tăng trưởng nhanh, con số 700 triệu USD đến 1 tỷ USD vào năm 2024 là hợp lý.
  • Các nền tảng như Shopee, Lazada, TikTok Shop đóng vai trò lớn trong việc thúc đẩy affiliate marketing tại Việt Nam, với các chương trình như YouTube Shopping Affiliate (ra mắt tháng 11/2024) cho phép người sáng tạo nội dung kiếm hoa hồng từ sản phẩm Shopee.

Tóm lại: Doanh thu affiliate marketing tại Việt Nam năm 2024 ước tính khoảng 700 triệu USD đến 1 tỷ USD, phản ánh sự bùng nổ của thương mại điện tử và các chiến lược tiếp thị số trong bối cảnh chuyển đổi hành vi tiêu dùng.

Vậy điều kiện để kinh doanh affiliate marketing thành công

Kinh doanh affiliate là xu thế tất yếu của thị trường, Để đạt được thành công trong affiliate marketing (tiếp thị liên kết), cần đáp ứng một số điều kiện cốt lõi như sau:

  1. Hiểu rõ thị trường và khách hàng mục tiêu:

    • Xác định thị trường ngách (niche market) phù hợp với sở trường và nhu cầu khách hàng.

    • Nghiên cứu hành vi, sở thích, và vấn đề của đối tượng mục tiêu để cung cấp giải pháp qua sản phẩm/dịch vụ quảng bá.

  2. Chọn sản phẩm/dịch vụ chất lượng và phù hợp:

    • Lựa chọn chương trình affiliate từ các nhà cung cấp uy tín, sản phẩm có giá trị thực tế và tỷ lệ chuyển đổi cao.

    • Ưu tiên sản phẩm liên quan đến lĩnh vực bạn am hiểu hoặc có nhu cầu cao trong thị trường ngách.

  3. Xây dựng nền tảng truyền thông đáng tin cậy:

    • Tạo website, blog, kênh mạng xã hội, hoặc danh sách email để tiếp cận khách hàng.

    • Nội dung cần chất lượng, hấp dẫn, và tối ưu SEO để thu hút lưu lượng truy cập tự nhiên.

  4. Kỹ năng marketing số (digital marketing):

    • Thành thạo các kỹ năng như SEO, quảng cáo trả phí (PPC), email marketing, và quản lý mạng xã hội.

    • Biết cách phân tích dữ liệu để tối ưu hóa chiến dịch, cải thiện tỷ lệ nhấp chuột (CTR) và chuyển đổi.

  5. Kiên trì và liên tục tối ưu hóa:

    • Affiliate marketing đòi hỏi thời gian để xây dựng lưu lượng truy cập và uy tín.

    • Thường xuyên thử nghiệm nội dung, liên kết, và chiến lược quảng bá để tăng hiệu quả.

  6. Tuân thủ quy định và xây dựng lòng tin:

    • Tuân thủ các quy định của chương trình affiliate và luật pháp (như công bố mối quan hệ liên kết).

    • Tạo nội dung chân thực, tránh quảng cáo sai sự thật để duy trì lòng tin của khách hàng.

Thử tìm ví dụ các công ty nhỏ tại Mỹ sử dụng affiliate marketing để thành công

Các công ty nhỏ tại Mỹ tận dụng affiliate marketing để mở rộng thị trường, tăng doanh thu, và giảm chi phí tiếp thị. Họ thường áp dụng các chiến lược sau:

  1. Tập trung vào thị trường ngách:

    • Các công ty nhỏ chọn các sản phẩm/dịch vụ trong một lĩnh vực cụ thể để tránh cạnh tranh với các thương hiệu lớn.

    • Ví dụ: Một công ty bán phụ kiện cắm trại có thể hợp tác với các blogger du lịch để quảng bá sản phẩm qua liên kết affiliate.

  2. Xây dựng mạng lưới đối tác phù hợp:

    • Hợp tác với các nhà phân phối (publishers) có lượng người theo dõi trùng với khách hàng mục tiêu, như influencer, blogger, hoặc trang web đánh giá sản phẩm.

    • Cung cấp hoa hồng hấp dẫn (10-50%) để thu hút đối tác chất lượng.

  3. Sử dụng công nghệ và công cụ quản lý:

    • Áp dụng các nền tảng affiliate như ShareASale, ClickBank, hoặc Amazon Associates để quản lý liên kết, theo dõi hiệu suất, và thanh toán hoa hồng.

    • Sử dụng phần mềm phân tích như Google Analytics để tối ưu hóa chiến dịch.

  4. Tạo nội dung giá trị:

    • Đầu tư vào nội dung chất lượng cao (bài đánh giá, hướng dẫn sử dụng, video) để tăng độ tin cậy và tỷ lệ chuyển đổi.

    • Kết hợp khuyến mãi, mã giảm giá để thu hút khách hàng.

  5. Hỗ trợ đối tác liên kết:

    • Cung cấp tài liệu quảng bá (banner, hình ảnh, mẫu nội dung) và hỗ trợ 24/7 để giúp đối tác dễ dàng quảng bá sản phẩm.

Ví dụ cụ thể các công ty đã kinh doanh affiliate thành công

  • The Points Guy (TPG):

    • Lĩnh vực: Du lịch và tài chính (thẻ tín dụng).

    • TPG, do Brian Kelly sáng lập, là một trang web cung cấp nội dung về cách tối ưu hóa điểm thưởng từ thẻ tín dụng để du lịch miễn phí. Họ hợp tác với các ngân hàng và công ty thẻ tín dụng qua chương trình affiliate, kiếm hoa hồng khi khách hàng đăng ký thẻ qua liên kết.

    • TPG xây dựng uy tín qua nội dung chất lượng, đánh giá chi tiết, và hướng dẫn thực tế. Trang web thu hút hàng triệu lượt truy cập mỗi tháng và được bán cho Bankrate với giá trị lớn, cho thấy tiềm năng của affiliate marketing.

    • Tập trung vào thị trường ngách (du lịch và điểm thưởng), nội dung chuyên sâu, và hợp tác với các đối tác uy tín.

  • Pinch of Yum:

    • Lĩnh vực kinh doanh Ẩm thực.

    • Blog ẩm thực của Lindsay và Bjorne Ostrom kết hợp affiliate marketing với Amazon, quảng bá dụng cụ nhà bếp và nguyên liệu nấu ăn qua các bài viết công thức. Họ tập trung vào nội dung chất lượng cao, hình ảnh đẹp, và tối ưu SEO.

    • Blog đạt doanh thu hơn 800.000 USD trong 12 tháng, phần lớn từ affiliate marketing.

    • Nội dung hấp dẫn, liên quan trực tiếp đến sản phẩm, và tối ưu hóa trải nghiệm người dùng là chìa khóa.

Phương thức xây dựng hệ thống affiliate marketing thành công

Dưới đây là các bước cụ thể để doanh nghiệp hoặc cá nhân xây dựng một hệ thống affiliate marketing hiệu quả:

  1. Lựa chọn nền tảng affiliate phù hợp:

    • Đăng ký các chương trình affiliate uy tín như Amazon Associates, ClickBank, ShareASale, hoặc Rakuten.

    • Nếu là doanh nghiệp, sử dụng phần mềm quản lý affiliate như Post Affiliate Pro hoặc Tapfiliate để tự xây dựng chương trình.

  2. Xác định thị trường ngách và sản phẩm:

    • Chọn một lĩnh vực cụ thể (ví dụ: sức khỏe, công nghệ, thời trang) và sản phẩm có nhu cầu cao.

    • Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh để tìm cơ hội trong thị trường.

  3. Xây dựng nền tảng truyền thông:

    • Website/Blog: Tạo website chuyên nghiệp với nội dung chuẩn SEO, giao diện thân thiện, và tốc độ tải nhanh. Sử dụng WordPress với các plugin như Pretty Links để quản lý liên kết.

    • Mạng xã hội: Phát triển các kênh như Instagram, TikTok, hoặc YouTube để quảng bá liên kết qua video, bài viết, hoặc câu chuyện.

    • Email marketing: Xây dựng danh sách email để gửi thông tin khuyến mãi, đánh giá sản phẩm, và liên kết affiliate.

  4. Tạo nội dung chất lượng:

    • Viết bài đánh giá sản phẩm, hướng dẫn sử dụng, hoặc so sánh sản phẩm để cung cấp giá trị cho khách hàng.

    • Kết hợp mã giảm giá, ưu đãi độc quyền để tăng tỷ lệ chuyển đổi.

    • Sử dụng CTA (Call-to-Action) rõ ràng, như “Mua ngay để nhận ưu đãi!”.

  5. Thu hút lưu lượng truy cập (traffic):

    • Free traffic: Tối ưu SEO, chia sẻ nội dung trên diễn đàn, nhóm mạng xã hội, hoặc Pinterest.

    • Paid traffic: Chạy quảng cáo trên Google Ads, Facebook Ads, hoặc TikTok Ads, nhưng cần tính toán ROI để tránh lỗ.

    • Sử dụng công cụ như SEMrush hoặc Ahrefs để phân tích từ khóa và tối ưu nội dung.

  6. Theo dõi và tối ưu hóa hiệu suất:

    • Sử dụng Google Analytics, bảng điều khiển của nền tảng affiliate, hoặc công cụ như Clicky để theo dõi lượt nhấp, tỷ lệ chuyển đổi, và doanh thu.

    • Thử nghiệm A/B với các mẫu quảng cáo, vị trí liên kết, và nội dung để tìm ra chiến lược hiệu quả nhất.

  7. Xây dựng mối quan hệ với đối tác và khách hàng:

    • Nếu là doanh nghiệp, hỗ trợ đối tác affiliate bằng tài liệu quảng bá, đào tạo, và hoa hồng cạnh tranh.

    • Nếu là nhà phân phối, tương tác thường xuyên với khách hàng qua bình luận, email, hoặc mạng xã hội để tăng lòng tin.

  8. Tuân thủ quy định và duy trì uy tín:

    • Công bố rõ ràng rằng bạn sử dụng liên kết affiliate (theo quy định của FTC tại Mỹ).

    • Tránh quảng bá sản phẩm kém chất lượng để bảo vệ thương hiệu cá nhân/doanh nghiệp.

Affiliate marketing là một mô hình kinh doanh tiềm năng cho cả cá nhân và doanh nghiệp nhỏ, đặc biệt tại Mỹ, nơi thị trường thương mại điện tử phát triển mạnh. Thành công đòi hỏi sự hiểu biết về thị trường, nội dung chất lượng, và chiến lược marketing hiệu quả. Các ví dụ như The Points Guy và Pinch of Yum cho thấy sức mạnh của việc tập trung vào thị trường ngách và xây dựng lòng tin. Để xây dựng hệ thống affiliate thành công, cần đầu tư vào nền tảng truyền thông, tối ưu hóa liên tục, và duy trì mối quan hệ bền vững với đối tác và khách hàng.

Tác giả bài viết: BBT Vinastrategy.com

Bạn đã không sử dụng Site, Bấm vào đây để duy trì trạng thái đăng nhập. Thời gian chờ: 60 giây