VinaStrategy - Chiến Lược Doanh Nghiệp - Trang tin tổng hợp

https://vinastrategy.com

Amazon và eBay khác nhau ra sao?

Kinh doanh quốc tế trên các sàn thương mại điện tử, điển hình là eBay và Amazon có những cơ hội nhất định. Tuy nhiên từng sàn khác nhau ra sao? sản phẩm nào phù hợp?
Kinh doanh tren Amazon và ebay

Khác nhau giữa kinh doanh trên eBay và Amazon

Dưới đây là sự so sánh giữa kinh doanh trên eBay và Amazon dựa trên các khía cạnh chính:

Tiêu chí eBay Amazon
Mô hình chính Đấu giá (Auction) và giá cố định (Buy It Now) Giá cố định (Fixed Price), tập trung B2C
Đối tượng người bán Cá nhân (C2C) và doanh nghiệp (B2C) Chủ yếu doanh nghiệp (B2C), ít C2C
Phí bán hàng Phí niêm yết (insertion fee) + 10-13% giá trị cuối cùng 8-15% phí hoa hồng (tùy danh mục) + phí FBA (nếu dùng)
Cách tiếp cận khách hàng Người mua chủ động tìm kiếm hoặc đấu giá Tối ưu SEO, quảng cáo để hiển thị trước khách
Dịch vụ logistics Người bán tự quản lý giao hàng FBA (Amazon xử lý kho bãi, giao hàng)
Đối thủ cạnh tranh Chủ yếu là người bán khác Người bán khác + Amazon (với sản phẩm tự kinh doanh)
Thị trường mục tiêu Toàn cầu, mạnh ở Mỹ, châu Âu Toàn cầu, cực mạnh ở Mỹ, châu Âu, Ấn Độ
Tính năng nổi bật Đấu giá tạo sự cạnh tranh, linh hoạt FBA, Prime, quảng cáo PPC, thương hiệu riêng

Sau đây là tóm tắt khác biệt chính:

  • eBay: Linh hoạt hơn, phù hợp với cá nhân hoặc doanh nghiệp nhỏ muốn bán hàng độc lạ, đồ cũ, hoặc thử nghiệm với đấu giá. Người bán tự quản lý toàn bộ quy trình từ niêm yết đến giao hàng.
  • Amazon: Chuyên nghiệp hơn, tập trung vào quy mô lớn, phù hợp với doanh nghiệp muốn bán sản phẩm mới, xây dựng thương hiệu, và tận dụng hệ sinh thái logistics (FBA) của Amazon.

Điểm mạnh và điểm yếu của hai loại hình kinh doanh này ra sao?

Kinh doanh trên eBay

Điểm mạnh:

  • Dễ bắt đầu: Chi phí ban đầu thấp, không cần đầu tư lớn vào kho bãi hay công cụ phức tạp.
  • Linh hoạt: Hỗ trợ đấu giá và giá cố định, phù hợp với nhiều loại sản phẩm (mới, cũ, sưu tầm).
  • Tiếp cận khách hàng sưu tầm: Lý tưởng cho hàng độc, đồ cổ, hoặc sản phẩm second-hand.
  • Kiểm soát cao: Người bán tự quyết định giá khởi điểm, mô tả, và vận chuyển.

Điểm yếu:

  • Cạnh tranh giá: Đấu giá có thể dẫn đến lợi nhuận thấp nếu không tính toán kỹ.
  • Logistics tự quản: Người bán phải tự lo vận chuyển, dễ gặp vấn đề về chi phí và thời gian, đặc biệt khi bán quốc tế.
  • Uy tín phụ thuộc feedback: Đánh giá xấu từ khách hàng có thể ảnh hưởng lớn đến tài khoản.
  • Khó mở rộng quy mô: Không có hệ thống logistics hỗ trợ như FBA, khó cạnh tranh với doanh nghiệp lớn.

Kinh doanh trên Amazon

Điểm mạnh:

  • Hệ sinh thái mạnh mẽ: FBA giúp tiết kiệm thời gian và tăng độ tin cậy (Prime badge).
  • Khách hàng lớn: Tiếp cận hàng trăm triệu người mua, đặc biệt qua chương trình Prime.
  • Công cụ tối ưu hóa: Quảng cáo PPC, SEO, và phân tích dữ liệu giúp tăng khả năng hiển thị.
  • Xây dựng thương hiệu: Hỗ trợ thương hiệu riêng qua Amazon Brand Registry.

Điểm yếu:

  • Chi phí cao: Phí hoa hồng, phí FBA, và quảng cáo có thể ăn mòn lợi nhuận nếu không quản lý tốt. Và sẽ là rủi ro lớn nếu không hiểu.
  • Cạnh tranh khốc liệt: Đối đầu với hàng triệu người bán và cả sản phẩm do Amazon kinh doanh.
  • Yêu cầu chuyên nghiệp: Cần đầu tư vào tối ưu listing, hình ảnh, và tuân thủ chính sách nghiêm ngặt.
  • Phụ thuộc Amazon: Nếu tài khoản bị đình chỉ (do vi phạm hoặc khiếu nại), toàn bộ hoạt động ngừng trệ.

Vậy sản phẩm Việt Nam phù hợp với từng loại hình kinh doanh

Sản phẩm Việt Nam phù hợp với Amazon

Amazon phù hợp với các sản phẩm mới, tiêu chuẩn hóa, và có nhu cầu cao trên thị trường quốc tế. Một số mặt hàng Việt Nam tiềm năng:

  1. Thực phẩm chế biến: Rong nho, cà phê hòa tan, mì ăn liền, muối tôm Tây Ninh.
    • Nhu cầu cao ở thị trường quốc tế, dễ đóng gói, phù hợp FBA.
    • Ví dụ: Rong Nho Trường Thọ, Tanisa đã thành công với mô hình này.
  2. Mỹ phẩm thiên nhiên: Sản phẩm từ dừa, nghệ, trà xanh.
    • Xu hướng ưa chuộng sản phẩm organic, dễ xây dựng thương hiệu riêng.
    • Ví dụ: ABERA đạt doanh thu lớn nhờ mỹ phẩm chất lượng cao.
  3. Hàng thủ công mỹ nghệ: Giỏ mây tre, đồ gỗ chạm khắc.
    • Mang bản sắc Việt Nam, phù hợp với khách hàng thích sản phẩm thủ công.
    • Ví dụ: HMGpop với thiệp 3D.
  4. Dệt may: Áo dài, quần áo linen, túi vải.
    • Lý do: Dễ sản xuất số lượng lớn, đáp ứng tiêu chuẩn quốc tế.

Ưu tiên trên Amazon: Sản phẩm cần sản xuất hàng loạt, có khả năng cạnh tranh về chất lượng và giá cả, tận dụng FBA để giao hàng nhanh.

Sản phẩm Việt Nam phù hợp với eBay

eBay lý tưởng cho các sản phẩm độc đáo, hàng cũ, hoặc mặt hàng phục vụ sở thích sưu tầm. Một số mặt hàng Việt Nam tiềm năng:

  1. Đồ cổ và sưu tầm: Đồng hồ cũ, tiền cổ, đồ gốm sứ Bát Tràng.
    • eBay có cộng đồng sưu tầm lớn, đấu giá tạo giá trị cao.
  2. Hàng thủ công độc lạ: Đồ thổ cẩm dân tộc, tượng gỗ nhỏ, tranh thêu tay.
    • Sản phẩm thủ công ít cạnh tranh, phù hợp với khách hàng tìm kiếm sự độc đáo.
    • Ví dụ: Tan Quang Group bán giỏ tre, mây thành công.
  3. Quần áo second-hand: Áo dài cũ, quần áo vintage Việt Nam.
    • Thị trường second-hand đang hot ở Mỹ và châu Âu.
  4. Phụ kiện nhỏ: Trang sức thủ công, vòng tay gỗ, khuyên tai.
    • Lý do: Nhẹ, dễ vận chuyển, chi phí thấp.

Ưu tiên trên eBay: Sản phẩm độc, không cần sản xuất số lượng lớn, phù hợp với đấu giá hoặc khách hàng tìm kiếm hàng hiếm.

Đánh giá tổng quan cho sản phẩm Việt Nam

  • Amazon: Phù hợp với doanh nghiệp có năng lực sản xuất quy mô, muốn xây dựng thương hiệu dài hạn và cạnh tranh ở phân khúc sản phẩm mới. Yêu cầu đầu tư ban đầu cao hơn (FBA, quảng cáo) nhưng tiềm năng doanh thu lớn.
  • eBay: Phù hợp với cá nhân hoặc doanh nghiệp nhỏ, muốn thử nghiệm thị trường quốc tế với chi phí thấp, tận dụng sản phẩm độc đáo hoặc hàng tồn kho. Dễ bắt đầu nhưng khó mở rộng quy mô lớn.

Gợi ý chiến lược:

  • Nếu bạn có sản phẩm đặc trưng Việt Nam (thủ công, thực phẩm) và muốn thử sức, hãy bắt đầu với eBay để kiểm tra phản hồi thị trường trước khi đầu tư lớn vào Amazon.
  • Nếu đã có nguồn lực (vốn, sản xuất, logistics), hãy nhắm đến Amazon để tận dụng hệ sinh thái và tiếp cận khách hàng cao cấp.

Cả hai nền tảng đều là cơ hội để đưa sản phẩm Việt Nam ra thế giới, nhưng lựa chọn phụ thuộc vào loại sản phẩm, nguồn lực, và mục tiêu kinh doanh của bạn!

Tác giả bài viết: BBT Vinastrategy.com

Bạn đã không sử dụng Site, Bấm vào đây để duy trì trạng thái đăng nhập. Thời gian chờ: 60 giây