VinaStrategy - Chiến Lược Doanh Nghiệp - Trang tin tổng hợp

https://vinastrategy.com

eBay, Amazon và Alibaba: Khác nhau ra sao

Không có bài học nào là mẫu số chung khi kinh doanh cả, kinh doanh thành công là biết thích ứng sử dụng những Mô hình kinh doanh phù hợp, và kinh doanh trên Amazon hay eBay hoặc Alibaba là 1 lựa chọn.
San Amazon, ebay va alibaba

Khác nhau giữa kinh doanh trên eBay, Amazon và Alibaba

Dưới đây là sự so sánh giữa ba nền tảng kinh doanh trực tuyến lớn – eBay, Amazon và Alibaba – dựa trên mô hình kinh doanh, đối tượng mục tiêu và cách thức vận hành:

Tiêu chí eBay Amazon Alibaba
Mô hình chính Đấu giá (Auction) và giá cố định (Buy It Now) Giá cố định, bán lẻ trực tiếp (B2C) Chủ yếu B2B (doanh nghiệp với doanh nghiệp)
Đối tượng người bán Cá nhân (C2C), doanh nghiệp nhỏ (B2C) Doanh nghiệp (B2C), ít C2C Nhà sản xuất, nhà bán buôn (B2B), một phần B2C qua AliExpress
Đối tượng khách hàng Người tiêu dùng cá nhân, nhà sưu tầm Người tiêu dùng cá nhân, doanh nghiệp nhỏ Doanh nghiệp, nhà bán lẻ, một phần người tiêu dùng
Cách thức hoạt động Người bán tự niêm yết, tự giao hàng Người bán dùng FBA hoặc tự giao hàng Kết nối người mua và người bán, không giữ hàng
Phí Phí niêm yết + 10-13% giá trị đơn hàng 8-15% hoa hồng + phí FBA (nếu dùng) Phí thành viên (nếu có), ít phí giao dịch
Logistics Người bán tự quản lý Amazon cung cấp FBA hoặc người bán tự quản lý Chủ yếu do bên thứ ba (Cainiao hỗ trợ)
Thị trường chính Mỹ, châu Âu Mỹ, châu Âu, Ấn Độ Trung Quốc, toàn cầu qua AliExpress
  • eBay: Tập trung vào đấu giá và giao dịch C2C, phù hợp với cá nhân hoặc doanh nghiệp nhỏ bán hàng độc đáo, đồ cũ. Người bán tự chịu trách nhiệm toàn bộ quy trình.
  • Amazon: Tập trung vào B2C, cung cấp hệ sinh thái chuyên nghiệp (FBA, Prime), lý tưởng cho doanh nghiệp muốn bán sản phẩm mới quy mô lớn.
  • Alibaba: Chủ yếu là B2B, kết nối nhà sản xuất với doanh nghiệp mua sỉ, không giữ hàng tồn kho, một phần B2C qua AliExpress.

Những điểm mạnh và điểm yếu của ba loại hình kinh doanh

Kinh doanh trên eBay

Điểm mạnh:

  • Dễ tiếp cận: Chi phí khởi đầu thấp, không cần vốn lớn, phù hợp cho người mới bắt đầu.
  • Đấu giá độc đáo: Tạo cơ hội bán hàng hiếm với giá cao hơn dự kiến.
  • Thị trường sưu tầm: Hấp dẫn với khách hàng tìm kiếm đồ cổ, đồ cũ, hoặc sản phẩm độc lạ.
  • Kiểm soát linh hoạt: Người bán tự quyết định giá và cách giao hàng.

Điểm yếu:

  • Cạnh tranh giá khốc liệt: Đấu giá có thể làm giảm lợi nhuận.
  • Logistics tự quản: Tốn thời gian và chi phí vận chuyển, đặc biệt khi bán quốc tế.
  • Phụ thuộc uy tín: Feedback tiêu cực ảnh hưởng lớn đến khả năng bán hàng.
  • Khó mở rộng: Không có hệ thống logistics hỗ trợ như Amazon.

Kinh doanh trên Amazon

Điểm mạnh:

  • Khách hàng khổng lồ: Tiếp cận hàng trăm triệu người dùng, đặc biệt qua Amazon Prime.
  • FBA tiện lợi: Amazon xử lý kho bãi, đóng gói, giao hàng, tiết kiệm thời gian.
  • Công cụ mạnh mẽ: Quảng cáo PPC, SEO, phân tích dữ liệu giúp tối ưu bán hàng.
  • Thương hiệu hóa: Hỗ trợ xây dựng thương hiệu riêng qua Brand Registry.

Điểm yếu:

  • Chi phí cao: Phí hoa hồng, FBA, quảng cáo làm giảm lợi nhuận nếu không quản lý tốt.
  • Cạnh tranh lớn: Đối đầu với hàng triệu người bán và sản phẩm Amazon tự kinh doanh.
  • Chính sách nghiêm ngặt: Dễ bị đình chỉ tài khoản nếu vi phạm quy định.
  • Phụ thuộc Amazon: Mất quyền kiểm soát nếu tài khoản gặp vấn đề.

Kinh doanh trên Alibaba

Điểm mạnh:

  • B2B hiệu quả: Kết nối trực tiếp với nhà sản xuất, phù hợp mua sỉ giá rẻ.
  • Chi phí thấp: Không phí giao dịch lớn, chỉ trả phí thành viên (nếu chọn).
  • Thị trường toàn cầu: Tiếp cận doanh nghiệp khắp thế giới qua Alibaba.com.
  • Đa dạng nguồn cung: Hàng triệu nhà cung cấp, dễ so sánh và chọn lựa.

Điểm yếu:

  • Không kiểm soát hàng hóa: Alibaba không giữ hàng, chất lượng phụ thuộc nhà cung cấp.
  • Rủi ro lừa đảo: Cần kiểm tra kỹ nhà cung cấp để tránh hàng kém chất lượng.
  • Phức tạp logistics: Giao hàng quốc tế tốn thời gian, chi phí cao.
  • Ít hỗ trợ B2C: AliExpress cạnh tranh với Amazon nhưng chưa mạnh bằng.

Những trường hợp thành công lớn và chiến dịch điển hình trên thế giới khi kinh doanh trên 3 nền tảng này:

Kinh doanh trên eBay

  1. Trường hợp thành công: Pierre Omidyar – Người sáng lập eBay
    • Pierre Omidyar khởi đầu eBay (ban đầu là AuctionWeb) năm 1995 với ý tưởng bán đấu giá bút laser bị hỏng, thu về 14,83 USD. Từ đó, eBay phát triển thành nền tảng giao dịch toàn cầu, đạt doanh thu hàng tỷ USD.
    • Chiến dịch điển hình: “eBay Garage Sale” – Khuyến khích người dùng bán đồ cũ trong nhà, tạo cộng đồng mua bán sôi động, tận dụng mô hình C2C.
  2. Các nhà bán lẻ đồ sưu tầm
    • Nhiều cá nhân kiếm hàng triệu USD từ việc bán đồ cổ, thẻ bài Pokémon, hoặc đồ chơi hiếm trên eBay nhờ đấu giá.
    • Đặt giá khởi điểm thấp, mô tả chi tiết, hình ảnh chất lượng cao, tận dụng cộng đồng sưu tầm.

Kinh doanh trên Amazon

  1. Trường hợp thành công: Anker
    • Anker, một công ty Trung Quốc, bắt đầu bán phụ kiện điện tử (pin sạc, cáp) trên Amazon năm 2011. Nhờ FBA và quảng cáo PPC, họ đạt doanh thu hàng trăm triệu USD, trở thành thương hiệu hàng đầu.
    • Chiến dịch điển hình: Tận dụng “Amazon Prime Day” để giảm giá sâu, kết hợp đánh giá tích cực từ khách hàng để tăng uy tín.
  2. Zappos
    • Zappos khởi đầu là cửa hàng giày online, sau khi hợp tác với Amazon và dùng FBA, doanh thu tăng vọt, dẫn đến việc Amazon mua lại với giá 1,2 tỷ USD năm 2009.
    • Chiến lược: Dịch vụ khách hàng xuất sắc, giao hàng miễn phí qua Prime, xây dựng lòng trung thành.

Kinh doanh trên Alibaba

  1. Trường hợp thành công: Xiaomi
    • Xiaomi sử dụng Alibaba (Tmall) để bán smartphone giá rẻ tại Trung Quốc, sau đó mở rộng qua AliExpress ra toàn cầu. Doanh thu hàng tỷ USD nhờ chiến lược giá thấp, chất lượng cao.
    • Chiến dịch điển hình: “Singles’ Day” – Ngày 11/11, Xiaomi giảm giá lớn trên Tmall, đạt doanh thu kỷ lục (30,8 tỷ USD toàn Alibaba năm 2019).
  2. Shein
    • Shein, một thương hiệu thời trang Trung Quốc, tận dụng Alibaba để tìm nguồn cung giá rẻ, sau đó bán trực tiếp qua AliExpress và các kênh khác, trở thành “kỳ lân” thời trang toàn cầu.
    • Chiến lược: Tối ưu chuỗi cung ứng qua Alibaba, quảng cáo mạnh trên mạng xã hội để bán B2C.

Những chiến dịch điển hình để thành công trên 3 sàn này:

  1. eBay: Tận dụng đấu giá và sự kiện theo mùa
    • “Holiday Deals” – Tăng cường niêm yết sản phẩm vào dịp lễ, đặt giá khởi điểm thấp để thu hút đấu giá.
    • Tối ưu hình ảnh, mô tả, nhắm vào khách hàng sưu tầm hoặc mua sắm dịp lễ.
  2. Amazon: Prime Day và quảng cáo PPC
    • “Prime Day” – Ngày giảm giá độc quyền cho thành viên Prime, tăng doanh số đột biến (doanh thu 2023: 12,7 tỷ USD trong 2 ngày).
    • Đầu tư quảng cáo PPC, dùng FBA để giao hàng nhanh, khuyến khích review tích cực.
  3. Alibaba: Singles’ Day
    • “Singles’ Day” – Ngày mua sắm lớn nhất thế giới, giảm giá toàn nền tảng, thu hút hàng tỷ USD giao dịch mỗi năm.
    • Hợp tác với nhà cung cấp giảm giá sâu, đẩy mạnh tiếp thị qua livestream và mạng xã hội Trung Quốc (WeChat, Douyin).
  • eBay: Thành công nhờ sự linh hoạt và thị trường ngách (đồ sưu tầm, second-hand), nhưng khó cạnh tranh quy mô lớn.
  • Amazon: Thắng lớn với hệ sinh thái chuyên nghiệp, phù hợp doanh nghiệp muốn mở rộng nhanh, nhưng chi phí cao.
  • Alibaba: Dẫn đầu B2B và Singles’ Day, lý tưởng cho nhà sản xuất/sỉ, nhưng cần cải thiện B2C để cạnh tranh Amazon.

Để thành công, người bán cần chọn nền tảng phù hợp với sản phẩm và mục tiêu kinh doanh, đồng thời tận dụng các chiến dịch đặc trưng của từng sàn!

Tác giả bài viết: BBT Vinastrategy.com

Bạn đã không sử dụng Site, Bấm vào đây để duy trì trạng thái đăng nhập. Thời gian chờ: 60 giây