VinaStrategy - Chiến Lược Doanh Nghiệp - Trang tin tổng hợp

https://vinastrategy.com

Review: Sản phẩm Kirkland, Mỹ

Nếu vào Costco chúng ta sẽ thấy rất nhiều sản phẩm Kirkland, nhưng tại sao sản phẩm này bán chạy trên toàn cầu và công dụng ra sao?
GOC REVIEW

Một sản phẩm được nhiều người Việt Nam biết đến nhưng lịch sử thương hiệu Kirkland Signature như thế nào?, sản phẩm được đánh giá và review, tác dụng ra sao? doanh thu hàng năm tại Mỹ, và các kênh kinh doanh như thế nào, hãy cùng tìm hiểu.

1. Lịch sử thương hiệu Kirkland Signature

Kirkland Signature là nhãn hiệu riêng (private label) của Costco Wholesale Corporation, một trong những tập đoàn bán lẻ lớn nhất thế giới, được thành lập vào năm 1995 tại Mỹ. Thương hiệu này ra đời với mục tiêu cung cấp các sản phẩm chất lượng cao với giá thấp hơn so với các thương hiệu lớn, tận dụng quy mô và chuỗi cung ứng hiệu quả của Costco.

Các mốc phát triển quan trọng:

  • 1995: Kirkland Signature được Costco giới thiệu, ban đầu tập trung vào thực phẩm chức năng, thực phẩm, và hàng tiêu dùng. Tên "Kirkland" lấy cảm hứng từ thành phố Kirkland, Washington, nơi Costco đặt trụ sở đầu tiên.
  • 2000s: Thương hiệu mở rộng danh mục sản phẩm, bao gồm thực phẩm chức năng (vitamin, dầu cá), thực phẩm hữu cơ, đồ ăn vặt, rượu vang, và các sản phẩm chăm sóc cá nhân. Các sản phẩm Kirkland nhanh chóng được người tiêu dùng Mỹ yêu thích nhờ giá cả cạnh tranh và chất lượng tương đương các thương hiệu lớn.
  • 2010s: Kirkland Signature trở thành một trong những nhãn hiệu riêng thành công nhất thế giới, có mặt tại hơn 800 kho hàng Costco trên toàn cầu, bao gồm Mỹ, Canada, Anh, Nhật Bản, Hàn Quốc, và Úc.
  • 2024: Kirkland Signature tiếp tục duy trì vị thế với các sản phẩm đa dạng, từ thực phẩm chức năng, thực phẩm đóng gói, đến đồ gia dụng, được đánh giá cao về chất lượng và giá trị.

Triết lý thương hiệu:

  • Chất lượng cao, giá thấp: Kirkland Signature hợp tác với các nhà sản xuất hàng đầu (như Ocean Spray, Duracell, hoặc Starbucks) để sản xuất sản phẩm dưới tên thương hiệu riêng, giúp giảm chi phí trung gian.
  • Chứng nhận uy tín: Nhiều sản phẩm Kirkland, đặc biệt là thực phẩm chức năng, được cấp chứng nhận chất lượng từ Hội đồng Dược điển Mỹ (USP), đảm bảo an toàn và hiệu quả.
  • Đa dạng danh mục: Kirkland cung cấp hơn 300 sản phẩm, từ thực phẩm chức năng, thực phẩm tươi sống, đồ uống, đến quần áo và đồ gia dụng.

2. Đánh giá và review sản phẩm Kirkland Signature

Kirkland Signature được người tiêu dùng trên toàn thế giới, đặc biệt tại Mỹ và Việt Nam, đánh giá cao nhờ chất lượng ổn định, giá cả hợp lý, và danh mục sản phẩm đa dạng. Dưới đây là tổng hợp các đánh giá và review từ người dùng:

Ưu điểm chung:

  • Chất lượng tương đương thương hiệu lớn: Nhiều sản phẩm Kirkland được sản xuất bởi các nhà cung cấp nổi tiếng (ví dụ: rượu vang Kirkland hợp tác với các nhà sản xuất danh tiếng, hoặc pin Kirkland được sản xuất bởi Duracell).
  • Giá cả cạnh tranh: Giá sản phẩm Kirkland thường thấp hơn 20-30% so với các thương hiệu tương tự, nhờ mô hình kinh doanh loại bỏ trung gian của Costco.
  • Đóng gói số lượng lớn: Phù hợp với gia đình, doanh nghiệp nhỏ, hoặc người mua sắm tiết kiệm.
  • Chứng nhận an toàn: Sản phẩm thực phẩm chức năng được USP chứng nhận, đảm bảo không chứa chất bảo quản, gluten, hoặc hương vị nhân tạo.

Nhược điểm:

  • Yêu cầu thành viên Costco: Để mua sản phẩm Kirkland, khách hàng thường phải là thành viên Costco (phí 60-120 USD/năm), điều này có thể là rào cản với một số người.
  • Số lượng giới hạn tại một số thị trường: Ở các quốc gia ngoài Mỹ, danh mục sản phẩm Kirkland có thể không đa dạng.
  • Không phù hợp với người mua lẻ: Đóng gói số lượng lớn không phù hợp với người tiêu dùng cá nhân hoặc gia đình nhỏ.

Review cụ thể một số sản phẩm nổi bật:

  1. Kirkland Signature Glucosamine & Chondroitin:
    • Được khách hàng đánh giá 4.8/5 trên các trang thương mại điện tử như Amazon và Shopee. Người dùng nhận xét sản phẩm giúp giảm đau nhức xương khớp hiệu quả, đặc biệt với người lớn tuổi.
    • Phản hồi từ khách hàng: “Tôi bị đau khớp gối nhiều năm, sau 2 tháng dùng Glucosamine Kirkland, tình trạng cải thiện rõ rệt, giá lại rẻ hơn so với các thương hiệu khác.” (Nguồn: Shopee.vn)
  2. Kirkland Signature Vitamin E 400 IU:
    • Nhận được 4.7/5 từ người dùng, đặc biệt là phụ nữ, nhờ công dụng làm đẹp da, chống oxy hóa, và tăng cường miễn dịch.
    • Khách hàng phản hồi: “Da tôi sáng hơn sau 3 tháng sử dụng, viên dễ uống, không có mùi khó chịu.” (Nguồn: Chiaki.vn)
  3. Kirkland Signature Omega-3 Fish Oil:
    • 4.9/5, được khen ngợi vì hỗ trợ sức khỏe tim mạch, cải thiện trí nhớ, và giá rẻ so với các thương hiệu như Nature Made.
    • Phản hồi từ khách hàng: “Tôi dùng Omega-3 Kirkland hơn một năm, cholesterol giảm đáng kể, rất đáng tiền.” (Nguồn: Costco.com)
  4. Kirkland Signature Children’s Multivitamin Gummies:
    • 4.6/5, được phụ huynh yêu thích nhờ hương vị trái cây tự nhiên, dễ sử dụng cho trẻ từ 2 tuổi.
    • Phản hồi: “Con tôi biếng ăn, nhưng thích kẹo dẻo này, giúp bổ sung vitamin mà không cần ép.” (Nguồn: Shopee.vn)
  5. Kirkland Signature Mixed Nuts và hoa quả sấy khô:
    • 4.8/5, được đánh giá cao vì chất lượng hạt tươi, vị ngon, và giá rẻ so với các thương hiệu siêu thị.
    • Phản hồi: “Hạt điều và hạnh nhân rất thơm, đóng gói lớn dùng được lâu, phù hợp cho cả gia đình.” (Nguồn: Amazon.com)
Nhìn chung các sản phẩm của Kirkland được đánh giá rất cao về chất lượng, có lẽ chính điều này tạo nên sự thành công của thương hiệu này

3. Tác dụng của sản phẩm Kirkland Signature

Sản phẩm Kirkland Signature bao phủ nhiều danh mục, từ thực phẩm chức năng, thực phẩm, đến hàng tiêu dùng. Dưới đây là tác dụng chính của các dòng sản phẩm nổi bật:

  1. Thực phẩm chức năng (Vitamin, khoáng chất, bổ khớp, Omega-3):
    • Glucosamine & Chondroitin: Hỗ trợ giảm đau, nhức mỏi xương khớp, cải thiện độ linh hoạt của sụn khớp, phù hợp với người lớn tuổi hoặc mắc bệnh viêm khớp, thoái hóa khớp.
    • Vitamin E 400 IU: Chống oxy hóa, bảo vệ tế bào, cải thiện sức khỏe da, tăng cường miễn dịch. Phù hợp với phụ nữ và người cần chăm sóc da từ bên trong.
    • Omega-3 Fish Oil: Hỗ trợ sức khỏe tim mạch, giảm cholesterol, cải thiện trí nhớ, và chống thoái hóa não. Thích hợp cho người trưởng thành và người cao tuổi.
    • Calcium 600mg + D3: Bổ sung canxi và vitamin D, hỗ trợ xương và răng chắc khỏe, phòng ngừa loãng xương, đặc biệt phù hợp với phụ nữ mang thai, cho con bú, hoặc người lớn tuổi.
    • Children’s Multivitamin Gummies: Cung cấp 10 loại vitamin và khoáng chất, hỗ trợ phát triển toàn diện cho trẻ, tăng cường hấp thu dinh dưỡng, và cung cấp năng lượng.
  2. Thực phẩm (Hạt, hoa quả sấy, đồ ăn vặt):
    • Mixed Nuts và hoa quả sấy khô: Cung cấp năng lượng, chất xơ, và các chất béo lành mạnh, phù hợp làm đồ ăn vặt cho người bận rộn hoặc trẻ em.
    • Thực phẩm hữu cơ: Hỗ trợ chế độ ăn uống lành mạnh, không chứa chất bảo quản, phù hợp với người theo lối sống xanh.
  3. Sản phẩm làm đẹp:
    • Các sản phẩm như Vitamin E, Vitamin C giúp cải thiện làn da, làm sáng da, giảm thâm, và làm chậm lão hóa từ bên trong.
    • Ví dụ: Vitamin C 1000mg hỗ trợ sản xuất collagen, tăng sức đề kháng, và giúp vết thương mau lành.
  4. Hàng tiêu dùng (pin, giấy vệ sinh, rượu vang):
    • Pin Kirkland: Độ bền tương đương Duracell, giá rẻ hơn, phù hợp cho gia đình và doanh nghiệp.
    • Rượu vang Kirkland: Chất lượng cao, hợp tác với các nhà sản xuất danh tiếng, giá hợp lý, được giới sành rượu đánh giá cao.

Lưu ý: Các sản phẩm Kirkland là thực phẩm chức năng, không phải thuốc, chỉ hỗ trợ sức khỏe và không thay thế thuốc chữa bệnh. Người dùng nên tham khảo ý kiến bác sĩ trước khi sử dụng, đặc biệt với phụ nữ mang thai, cho con bú, hoặc người có bệnh lý nền.

4. Doanh thu hàng năm của Kirkland Signature tại Mỹ

Không có số liệu công khai chính xác về doanh thu riêng lẻ của thương hiệu Kirkland Signature, vì Costco không tách biệt báo cáo tài chính cho nhãn hiệu riêng này. Tuy nhiên, dựa trên các nguồn đáng tin cậy và phân tích, có thể ước tính như sau:

  • Tầm quan trọng của Kirkland Signature: Kirkland Signature chiếm khoảng 25-30% tổng doanh thu của Costco, theo báo cáo từ các nguồn như Forbes và Business Insider. Với tổng doanh thu của Costco tại Mỹ năm 2024 ước tính khoảng 180 tỷ USD (trong tổng doanh thu toàn cầu 242,3 tỷ USD), doanh thu từ Kirkland Signature tại Mỹ có thể rơi vào khoảng 45-54 tỷ USD.
  • Sản phẩm chủ lực: Thực phẩm chức năng, thực phẩm đóng gói, và đồ ăn vặt là các danh mục đóng góp lớn nhất vào doanh thu Kirkland. Ví dụ, Kirkland Signature là nhà bán lẻ thực phẩm hữu cơ lớn nhất tại Mỹ, dẫn đầu các danh mục như thịt bò, rượu vang, và hạt.
  • Tăng trưởng: Doanh thu Kirkland Signature tăng trưởng ổn định nhờ lòng trung thành của khách hàng Costco (tỷ lệ gia hạn thành viên 91,3%) và sự mở rộng danh mục sản phẩm.

Con số 45-54 tỷ USD là ước tính dựa trên tỷ lệ đóng góp của Kirkland vào tổng doanh thu Costco. Không có báo cáo chính thức xác nhận con số này.

5. Kênh kinh doanh của Kirkland Signature

Sản phẩm Kirkland Signature chủ yếu được phân phối qua các kênh sau:

  1. Kho hàng Costco (Offline):
    • Kênh chính: Sản phẩm Kirkland được bán tại hơn 600 kho hàng Costco tại Mỹ và hơn 800 kho hàng trên toàn cầu. Khách hàng cần thẻ thành viên Costco để mua sắm.
    • Với giá thấp, sản phẩm độc quyền, và trải nghiệm mua sắm số lượng lớn.
  2. Website Costco (Online):
    • Costco.com cung cấp một số sản phẩm Kirkland Signature, bao gồm thực phẩm chức năng, thực phẩm, và hàng tiêu dùng.
    • Một số sản phẩm chỉ dành cho thành viên, nhưng Costco cũng cho phép người không phải thành viên mua online với phụ phí 5%.
  3. Sàn thương mại điện tử bên thứ ba:
    • Ở Mỹ, sản phẩm Kirkland xuất hiện trên Amazon, Walmart.com, eBay, thường do các nhà phân phối hoặc người bán lại nhập từ Costco.
    • Tại Việt Nam, các sàn như Shopee, Lazada, Tiki, Chiaki.vn bán sản phẩm Kirkland nhập khẩu từ Mỹ, chủ yếu là thực phẩm chức năng và kẹo dẻo.
  4. Nhà phân phối nhập khẩu:
    • Ở các quốc gia ngoài Mỹ, sản phẩm Kirkland được nhập khẩu bởi các công ty như VietAir Cargo, Hangnhapmy.us, hoặc bán qua các nhà phân phối địa phương.
    • Ví dụ: Tại Việt Nam, sản phẩm Kirkland được nhập từ các siêu thị lớn như Costco, Walmart, hoặc Target tại Mỹ.
  5. Kênh bán lẻ khác (hạn chế):
    • Một số sản phẩm Kirkland, như rượu vang hoặc pin, có thể được bán tại các cửa hàng rượu hoặc siêu thị nhỏ, nhưng số lượng rất hạn chế và không phải kênh chính.

Chiến lược phân phối:

  • Costco sử dụng mô hình bán trực tiếp từ nhà cung cấp, loại bỏ trung gian để tối ưu chi phí, giúp sản phẩm Kirkland có giá thấp hơn 20% so với đối thủ.
  • Sản phẩm Kirkland chủ yếu phục vụ thành viên Costco, tạo sự độc quyền và khuyến khích khách hàng gia hạn thành viên.
  • Kirkland Signature, ra đời năm 1995, là nhãn hiệu riêng của Costco, nổi tiếng với chất lượng cao, giá thấp, và danh mục sản phẩm đa dạng.
  • Sản phẩm Kirkland được đánh giá cao (4.6-4.9/5) nhờ chất lượng tương đương thương hiệu lớn, giá rẻ, và chứng nhận USP. Tuy nhiên, yêu cầu thành viên Costco và đóng gói số lượng lớn có thể không phù hợp với một số khách hàng.
  • Tác dụng: Hỗ trợ sức khỏe (xương khớp, tim mạch, miễn dịch), làm đẹp (da, chống lão hóa), và cung cấp dinh dưỡng (thực phẩm hữu cơ, kẹo dẻo vitamin). Sản phẩm không thay thế thuốc chữa bệnh.
  • Kênh kinh doanh: Chủ yếu qua kho hàng Costco, website Costco.com, và các sàn thương mại điện tử như Amazon, Shopee. Ở Việt Nam, sản phẩm được nhập khẩu qua nhà phân phối.
Lưu ý: Thông tin mang tính chất tham khảo

Tác giả bài viết: BBT Vinastrategy.com

Bạn đã không sử dụng Site, Bấm vào đây để duy trì trạng thái đăng nhập. Thời gian chờ: 60 giây