VinaStrategy - Chiến Lược Doanh Nghiệp - Trang tin tổng hợp

https://vinastrategy.com

Shark Tank và những câu chuyện thành công

Shark Tank Mỹ đã chứng kiến nhiều thương vụ "lột xác" thành công rực rỡ, biến các startup nhỏ bé thành những đế chế kinh doanh lớn mạnh, nhưng do sản phẩm hay do các Shark!
Shark Tank tham gia để gọi vốn hay chỉ để PR

Các thương vụ Shark Tank Mỹ thành công nhất, biến các công ty thành lớn mạnh

  1. Scrub Daddy:
    • Sản phẩm: Miếng xốp rửa bát hình mặt cười, có khả năng thay đổi độ cứng/mềm tùy thuộc vào nhiệt độ nước, không làm trầy xước, không bám mùi.
    • Thương vụ: Aaron Krause nhận được đầu tư 200.000 USD từ Shark Lori Greiner cho 20% cổ phần.
    • Thành tựu: Scrub Daddy được xem là thương vụ thành công nhất lịch sử Shark Tank Mỹ, với giá trị công ty đạt khoảng 170 triệu USD tính đến thời điểm hiện tại. Công ty đã bán hơn 25 triệu sản phẩm và mở rộng sang các sản phẩm khác như đồ gia dụng.
    • Yếu tố thành công:
      • Sản phẩm khác biệt: Miếng xốp của Scrub Daddy có tính năng độc đáo (thay đổi theo nhiệt độ, bền, không gây trầy xước), đáp ứng nhu cầu thực tế trong việc làm sạch nhà bếp.
      • Hệ sinh thái của Shark: Lori Greiner, với mạng lưới phân phối qua kênh mua sắm trực tuyến QVC, đã giúp Scrub Daddy tiếp cận thị trường rộng lớn, tăng doanh số đáng kể.
      • Chiến lược marketing: Sản phẩm tận dụng câu chuyện sáng tạo từ ý tưởng đơn giản và sự xuất hiện trên Shark Tank để xây dựng thương hiệu.
  2. Bombas:
    • Sản phẩm: Tất chất lượng cao, với mỗi đôi bán ra, công ty tặng một đôi cho người vô gia cư.
    • Nhận đầu tư 200.000 USD từ Shark Daymond John cho 15% cổ phần, kèm khoản vay 200.000 USD.
    • Tính đến tháng 4/2022, Bombas đạt doanh thu trung bình 237 triệu USD mỗi năm, đã tặng 45 triệu đôi tất và mở rộng sang áo phông, đồ lót.
    • Yếu tố thành công:
      • Sản phẩm khác biệt: Bombas không chỉ bán tất mà còn gắn với giá trị xã hội (tặng tất cho người vô gia cư), tạo sự khác biệt và thu hút khách hàng có ý thức xã hội.
      • Hệ sinh thái của Shark: Daymond John, với kinh nghiệm trong ngành thời trang qua thương hiệu FUBU, đã hỗ trợ Bombas trong chiến lược mở rộng thị trường và sản xuất.
      • Câu chuyện thương hiệu: Sứ mệnh xã hội và câu chuyện khởi nghiệp truyền cảm hứng đã giúp Bombas tạo được sự đồng cảm và thu hút khách hàng.
  3. Squatty Potty:
    • Ghế hỗ trợ tư thế ngồi vệ sinh, giúp cải thiện sức khỏe đường ruột.
    • Nhận đầu tư 350.000 USD từ Shark Lori Greiner cho 10% cổ phần.
    • Doanh thu hàng năm đạt hàng chục triệu USD, sản phẩm được bán rộng rãi tại các nhà bán lẻ lớn như Walmart, Target.
    • Yếu tố thành công:
      • Sản phẩm khác biệt: Sản phẩm giải quyết vấn đề sức khỏe cụ thể với thiết kế đơn giản nhưng hiệu quả, được hỗ trợ bởi nghiên cứu y khoa.
      • Hệ sinh thái của Shark: Lori Greiner đã giúp đưa sản phẩm vào các kênh bán lẻ lớn, tăng khả năng tiếp cận khách hàng.
      • Hiệu ứng truyền thông: Video quảng cáo hài hước (con kỳ lân cầu vồng) đã lan truyền mạnh mẽ, góp phần lớn vào sự nổi tiếng của sản phẩm.

Yếu tố thành công: Sản phẩm khác biệt hay hệ sinh thái của Shark?

Cả hai yếu tố – sản phẩm khác biệt và hệ sinh thái của Shark – đều đóng vai trò quan trọng, nhưng mức độ ảnh hưởng có thể khác nhau tùy thương vụ:

  • Sản phẩm khác biệt và tốt:
    • Đây là nền tảng cốt lõi. Các sản phẩm như Scrub Daddy, Bombas, hay Squatty Potty đều có tính năng độc đáo, giải quyết vấn đề thực tế và đáp ứng nhu cầu thị trường (làm sạch, sức khỏe, giá trị xã hội). Sản phẩm tốt là điều kiện tiên quyết để thu hút sự chú ý của các Shark và khách hàng.
    • Ví dụ: Scrub Daddy không chỉ là miếng xốp thông thường mà có đặc tính thay đổi theo nhiệt độ, điều mà các sản phẩm khác trên thị trường không có.
    • Yếu tố này đặc biệt quan trọng trong giai đoạn đầu, khi startup cần chứng minh giá trị sản phẩm để thuyết phục nhà đầu tư và xây dựng lòng tin với khách hàng.
  • Hệ sinh thái của Shark:
    • Các Shark như Lori Greiner, Daymond John hay Mark Cuban mang lại giá trị vượt xa số tiền đầu tư. Họ cung cấp:
      • Mạng lưới phân phối: Lori Greiner giúp Scrub Daddy và Squatty Potty tiếp cận các kênh bán lẻ lớn như QVC, Walmart.
      • Kinh nghiệm ngành: Daymond John hỗ trợ Bombas phát triển trong ngành thời trang nhờ kinh nghiệm với FUBU.
      • Tầm ảnh hưởng: Sự xuất hiện của các Shark nổi tiếng giúp tăng độ nhận diện thương hiệu, tạo hiệu ứng truyền thông mạnh mẽ.
    • Hệ sinh thái của Shark thường đóng vai trò là “bệ phóng” giúp startup mở rộng quy mô nhanh chóng, đặc biệt trong việc tiếp cận thị trường quốc tế và tối ưu hóa sản xuất.
  • Sản phẩm khác biệt là yếu tố cần để thu hút đầu tư ban đầu, nhưng hệ sinh thái của Shark là yếu tố đủ để đưa startup từ ý tưởng thành công lớn. Sự kết hợp giữa sản phẩm tốt và sự hỗ trợ chiến lược từ Shark tạo nên những thương vụ thành công rực rỡ.

Ý nghĩa của các startup khi tham gia Shark Tank: Tham gia Shark Tank mang lại nhiều ý nghĩa quan trọng cho các startup.

  1. Gọi vốn và tăng giá trị công ty:
    • Startup có cơ hội nhận vốn từ các nhà đầu tư giàu kinh nghiệm, giúp phát triển sản phẩm, mở rộng quy mô, hoặc cải thiện hoạt động kinh doanh. Ví dụ: Scrub Daddy nhận 200.000 USD để mở rộng sản xuất và phân phối.
  2. Tiếp cận truyền thông và khách hàng:
    • Shark Tank là một nền tảng truyền thông khổng lồ, thu hút hàng triệu khán giả tại Mỹ. Ngay cả khi không nhận được đầu tư, startup vẫn được hưởng lợi từ sự quảng bá miễn phí. Ví dụ: Bombas ghi nhận tăng trưởng doanh thu mạnh mẽ nhờ hiệu ứng truyền thông sau chương trình.
  3. Học hỏi từ các Shark:
    • Các Shark cung cấp phản hồi chuyên môn, giúp startup hoàn thiện mô hình kinh doanh, chiến lược marketing, hoặc định hướng phát triển. Ví dụ: Các startup như Squatty Potty được Shark Lori Greiner tư vấn về cách tiếp cận thị trường bán lẻ.
  4. Xây dựng uy tín và mạng lưới:
    • Việc xuất hiện trên Shark Tank giúp startup xây dựng uy tín, thu hút sự chú ý từ các nhà đầu tư khác hoặc đối tác tiềm năng. Ví dụ: Bombas nhận thêm vốn từ quỹ đầu tư mạo hiểm bên ngoài sau khi lên sóng.
  5. Truyền cảm hứng khởi nghiệp:
    • Shark Tank truyền cảm hứng cho các nhà khởi nghiệp trẻ, khuyến khích họ theo đuổi ý tưởng sáng tạo và học cách thương thuyết với nhà đầu tư.

Mức độ lan tỏa của chương trình Shark Tankntại Mỹ: Shark Tank Mỹ là một hiện tượng văn hóa và kinh doanh, với mức độ lan tỏa rộng lớn.

  1. Khán giả và tầm ảnh hưởng:
    • Shark Tank Mỹ, phát sóng trên ABC từ năm 2009, thu hút hàng triệu khán giả mỗi tập. Tính đến nay, chương trình đã phát sóng hơn 15 mùa, trở thành một trong những show truyền hình thực tế kinh doanh nổi tiếng nhất thế giới.
    • Chương trình giành 2 giải Primetime Emmy Award cho hạng mục chương trình truyền hình thực tế xuất sắc nhất, khẳng định sức ảnh hưởng.
  2. Tác động kinh tế:
    • Hàng trăm startup đã nhận đầu tư qua chương trình, với tổng giá trị đầu tư hàng trăm triệu USD. Nhiều thương vụ, như Scrub Daddy hay Bombas, đã tạo ra doanh thu hàng tỷ USD và việc làm cho hàng ngàn người.
    • Shark Tank giúp thúc đẩy tinh thần khởi nghiệp, khuyến khích các cá nhân biến ý tưởng thành hiện thực.
  3. Lan tỏa toàn cầu:
    • Shark Tank Mỹ là nguồn cảm hứng cho các phiên bản quốc tế tại hơn 50 quốc gia, bao gồm Việt Nam (Thương vụ bạc tỷ).
    • Các câu chuyện thành công như Scrub Daddy được truyền thông quốc tế nhắc đến, tạo động lực cho các startup toàn cầu.
  4. Hiệu ứng truyền thông:
    • Shark Tank tạo ra “hiệu ứng Shark Tank”, nơi các startup nhận được sự chú ý lớn từ khán giả, dẫn đến tăng trưởng doanh thu đột biến. Ví dụ: Bombas ghi nhận doanh thu tăng mạnh nhờ hiệu ứng truyền thông sau chương trình.

Những câu chuyện thương hiệu hay về Shark Tank Mỹ

  1. Scrub Daddy – Từ phế liệu đến triệu USD:
    • Aaron Krause, nhà sáng lập Scrub Daddy, từng bị gia đình coi thường khi muốn kinh doanh dịch vụ rửa xe. Sau nhiều năm nghiên cứu, anh phát minh ra miếng xốp độc đáo nhưng không được thị trường chú ý. Khi tham gia Shark Tank, anh chuẩn bị kỹ lưỡng trong 2 tháng và thuyết phục được Lori Greiner. Từ một ý tưởng “phế liệu”, Scrub Daddy trở thành công ty trị giá 170 triệu USD, bán hơn 25 triệu sản phẩm. Câu chuyện này truyền cảm hứng về sự kiên trì và khả năng biến ý tưởng đơn giản thành thành công lớn.
  2. Bombas – Sứ mệnh xã hội:
    • Bombas được thành lập với mục tiêu không chỉ kinh doanh mà còn giúp đỡ người vô gia cư. Với mỗi đôi tất bán ra, họ tặng một đôi cho người cần. Câu chuyện nhân văn này đã chinh phục Shark Daymond John, dù 4/5 Shark từ chối vì định giá cao. Sau chương trình, Bombas đạt doanh thu 237 triệu USD/năm và tặng 45 triệu đôi tất, trở thành biểu tượng cho startup kết hợp lợi nhuận và giá trị xã hội.
  3. Squatty Potty – Hài hước và sáng tạo:
    • Sản phẩm ghế vệ sinh của Squatty Potty ban đầu bị nghi ngờ vì ý tưởng lạ lùng. Tuy nhiên, video quảng cáo hài hước với hình ảnh kỳ lân cầu vồng đã trở thành hiện tượng mạng, giúp sản phẩm lan tỏa mạnh mẽ. Lori Greiner hỗ trợ đưa sản phẩm vào các nhà bán lẻ lớn, biến Squatty Potty thành một thương hiệu quen thuộc trong ngành chăm sóc sức khỏe.

Lịch sử về công ty tổ chức Shark Tank tại Mỹ

Shark Tank là một chương trình truyền hình thực tế nổi tiếng tại Mỹ, được sản xuất bởi Sony Pictures Television và United Artists Media Group (trước đây là Mark Burnett Productions). Dưới đây là thông tin chi tiết về lịch sử của công ty tổ chức và quá trình phát triển của chương trình:

1. Nguồn gốc và ý tưởng ban đầu

  • Shark Tank là phiên bản Mỹ của chương trình Dragon’s Den, được phát sóng lần đầu tại Nhật Bản vào năm 2001 với tên gọi Money Tigers (Tora no Mon) bởi Nippon Television. Ý tưởng chương trình được tạo ra bởi Nippon TV, nơi các nhà khởi nghiệp trình bày ý tưởng kinh doanh trước các nhà đầu tư để gọi vốn.
  • Năm 2009, Sony Pictures Television mua bản quyền định dạng chương trình và phối hợp với nhà sản xuất nổi tiếng Mark Burnett (người đứng sau các show như SurvivorThe Apprentice) để phát triển phiên bản Mỹ, mang tên Shark Tank.

2. Công ty sản xuất

  • Sony Pictures Television (SPT):
    • SPT là một trong những công ty sản xuất và phân phối truyền hình lớn nhất thế giới, thuộc tập đoàn Sony Corporation. SPT chịu trách nhiệm chính trong việc mua bản quyền, phát triển, và phân phối Shark Tank tại Mỹ và quốc tế.
    • SPT đã hợp tác với các đối tác địa phương để đưa định dạng Dragon’s Den đến hơn 50 quốc gia, bao gồm các phiên bản như Shark Tank tại Mỹ, Shark Tank Việt Nam (Thương vụ bạc tỷ), và các phiên bản khác tại Anh, Canada, Úc, v.v.
  • Mark Burnett Productions (nay là United Artists Media Group):
    • Mark Burnett, một nhà sản xuất truyền hình nổi tiếng, đã đóng vai trò quan trọng trong việc đưa Shark Tank lên sóng tại Mỹ. Công ty của ông chịu trách nhiệm sản xuất các mùa đầu tiên.
    • Năm 2014, Mark Burnett Productions được sáp nhập vào United Artists Media Group, thuộc MGM Television. MGM và Sony Pictures Television tiếp tục hợp tác để sản xuất chương trình.
  • ABC (American Broadcasting Company):
    • Shark Tank được phát sóng trên kênh ABC, thuộc sở hữu của The Walt Disney Company. ABC là đối tác phát sóng chính, đảm bảo chương trình tiếp cận hàng triệu khán giả Mỹ.

3. Quá trình phát triển của Shark Tank tại Mỹ

  • Ra mắt (2009):
    • Shark Tank chính thức ra mắt trên ABC vào ngày 9 tháng 8 năm 2009. Mùa đầu tiên có sự tham gia của các “Shark” nổi tiếng như Robert Herjavec, Kevin O’Leary, Barbara Corcoran, Daymond John, và Mark Cuban (tham gia từ mùa 2).
    • Chương trình nhanh chóng thu hút sự chú ý nhờ format độc đáo: các nhà khởi nghiệp trình bày ý tưởng trước các nhà đầu tư giàu kinh nghiệm, với áp lực thời gian và những câu hỏi sắc bén.
  • Thành công và mở rộng:
    • Sau mùa đầu tiên, Shark Tank trở thành hiện tượng văn hóa, thu hút hàng triệu khán giả mỗi tuần. Tính đến năm 2025, chương trình đã phát sóng hơn 15 mùa và vẫn duy trì sức hút mạnh mẽ.
    • Chương trình giành 2 giải Primetime Emmy Award (2014, 2015) cho hạng mục Outstanding Reality Program và nhiều đề cử khác, khẳng định vị thế là một trong những show truyền hình thực tế hàng đầu.
    • Một số thương vụ nổi bật như Scrub Daddy, Bombas, và Squatty Potty đã giúp chương trình được công nhận là bệ phóng cho các startup thành công.

4. Tác động và vai trò của công ty tổ chức

  • Sony Pictures Television:
    • SPT chịu trách nhiệm quản lý định dạng chương trình, đảm bảo chất lượng và tính nhất quán của Shark Tank trên toàn cầu. Họ cũng hỗ trợ sản xuất các phiên bản quốc tế và quản lý bản quyền.
    • SPT đã tận dụng mạng lưới phân phối toàn cầu để đưa Shark Tank trở thành thương hiệu truyền hình quốc tế, tạo ra doanh thu từ quảng cáo, bản quyền, và tài trợ.
  • Mark Burnett Productions/United Artists Media Group:
    • Mark Burnett mang đến phong cách sản xuất chuyên nghiệp, kết hợp yếu tố giải trí và kinh doanh để thu hút khán giả. Ông cũng góp phần mời các Shark nổi tiếng, giúp tăng tính hấp dẫn của chương trình.
    • Sau khi sáp nhập vào MGM, đội ngũ sản xuất tiếp tục duy trì chất lượng cao, từ khâu tuyển chọn startup đến dựng cảnh và hậu kỳ.
  • ABC:
    • Là kênh phát sóng chính, ABC đã giúp Shark Tank tiếp cận hàng triệu hộ gia đình Mỹ, đặc biệt trong khung giờ vàng (prime time).
    • ABC cũng đóng vai trò quảng bá chương trình qua các chiến dịch truyền thông lớn, bao gồm cả mạng xã hội và các sự kiện trực tiếp.

5. Tầm ảnh hưởng và di sản

  • Shark Tank không chỉ là một chương trình truyền hình mà còn là một hiện tượng văn hóa, thúc đẩy tinh thần khởi nghiệp tại Mỹ và trên toàn thế giới. Các công ty sản xuất đã biến chương trình thành một nền tảng giúp startup gọi vốn, xây dựng thương hiệu, và tiếp cận thị trường.
  • Tính đến năm 2025, Shark Tank đã hỗ trợ hàng trăm startup, với tổng giá trị đầu tư hàng trăm triệu USD. Các thương vụ thành công như Scrub Daddy (doanh thu hàng trăm triệu USD) hay Bombas (doanh thu hơn 1 tỷ USD) là minh chứng cho tác động kinh tế của chương trình.
  • SPT và MGM tiếp tục mở rộng thương hiệu Shark Tank thông qua các sản phẩm phụ như sách, podcast, và các sự kiện khởi nghiệp, duy trì sức ảnh hưởng của chương trình.

6. Lịch sử các Shark thành công

  • Các Shark: Sự thành công của chương trình còn đến từ dàn “Shark” nổi tiếng, bao gồm Mark Cuban, Lori Greiner, Kevin O’Leary, Daymond John, Barbara Corcoran, và các khách mời như Kevin Hart, Gwyneth Paltrow. Họ không chỉ đầu tư mà còn mang đến mạng lưới quan hệ và kinh nghiệm, giúp startup phát triển.
  • Quy trình sản xuất: Mỗi mùa, hàng ngàn startup nộp đơn tham gia. Đội ngũ sản xuất của SPT và MGM sàng lọc kỹ lưỡng để chọn ra những ý tưởng tiềm năng nhất. Quá trình quay phim diễn ra tại Los Angeles, với mỗi tập được dựng để cân bằng giữa yếu tố giải trí và kinh doanh.


Shark Tank Mỹ là một hiện tượng văn hóa, thúc đẩy tinh thần khởi nghiệp và tạo ra tác động kinh tế lớn, với ảnh hưởng lan tỏa toàn cầu. Những câu chuyện như Scrub Daddy hay Bombas cho thấy sức mạnh của sự kiên trì, ý tưởng sáng tạo, và tầm quan trọng của việc tận dụng cơ hội từ Shark Tank để thay đổi cuộc chơi.

Tác giả bài viết: BBT Vinastrategy.com tổng hợp

Bạn đã không sử dụng Site, Bấm vào đây để duy trì trạng thái đăng nhập. Thời gian chờ: 60 giây