VinaStrategy - Chiến Lược Doanh Nghiệp - Trang tin tổng hợp

https://vinastrategy.com

Vinfast: Nguy cơ hay cơ hội thời điểm hiện nay!

Chính sách thuế thay đổi theo từng ngày giữa Mỹ và Trung Quốc, liệu đây là cơ hội rõ ràng cho Vinfast? nhà máy tại Mỹ có phải là lợi thế lúc này nếu xúc tiến đầu tư nhanh.
Chinh sach thue, nguy co hay co hoi cho Vinfast

Chính sách thuế của Tổng thống Trump và cơ hội cho VinFast!

Chính sách thuế của Tổng thống Donald Trump, đặc biệt trong nhiệm kỳ thứ hai bắt đầu từ tháng 1/2025, tập trung vào bảo hộ thương mại với các mức thuế nhập khẩu cao nhằm thúc đẩy sản xuất nội địa Mỹ và giảm thâm hụt thương mại. Các chính sách này có thể ảnh hưởng đến ngành công nghiệp ô tô, bao gồm xe điện, và tạo ra cả thách thức lẫn cơ hội cho VinFast, một thương hiệu xe điện Việt Nam đang mở rộng tại Mỹ.

Tác động của chính sách thuế

  • Thuế nhập khẩu cao: Trump đã áp đặt mức thuế 46% đối với hàng nhập khẩu từ Việt Nam, cùng với thuế 10-20% cho các nước khác và lên đến 145% với Trung Quốc. Điều này làm tăng chi phí cho các sản phẩm xe điện nhập khẩu từ Việt Nam, bao gồm xe của VinFast, nếu chúng được sản xuất tại Việt Nam và xuất sang Mỹ.
  • Ưu đãi sản xuất nội địa Mỹ: Trump khuyến khích các công ty sản xuất tại Mỹ thông qua giảm thuế doanh nghiệp và ưu đãi cho các nhà máy đặt tại Mỹ. Điều này phù hợp với kế hoạch của VinFast khi đã khởi công xây dựng nhà máy tại Bắc Carolina, dự kiến hoạt động từ năm 2025. Chính lúc này Vin có thể xúc tiến nhanh việc hợp tác đầu tư nhà máy, kể cả hợp tác với TQ nhỉ!
  • Cạnh tranh với Trung Quốc: Thuế suất cao đối với hàng Trung Quốc làm giảm sức cạnh tranh của các thương hiệu xe điện Trung Quốc tại Mỹ. VinFast, với định vị là thương hiệu Việt Nam, có thể tận dụng cơ hội này để chiếm lĩnh thị phần mà các hãng Trung Quốc để lại.

Thử đánh giá cơ hội cho VinFast

  1. Nhà máy tại Mỹ:
    • Nhà máy VinFast tại Bắc Carolina, với vốn đầu tư 4 tỷ USD, có thể sản xuất 150.000 xe mỗi năm. Việc sản xuất tại Mỹ giúp VinFast tránh thuế nhập khẩu từ Việt Nam, đồng thời tận dụng các ưu đãi thuế và trợ cấp của Mỹ, như tín dụng thuế 7.500 USD cho xe điện theo Đạo luật Giảm Lạm phát (IRA).
    • Sản xuất nội địa còn giúp VinFast xây dựng hình ảnh thương hiệu “Made in USA”, tăng niềm tin của người tiêu dùng Mỹ.
  2. Thị trường bị bỏ trống bởi Trung Quốc:
    • Thuế cao khiến xe điện Trung Quốc như BYD trở nên đắt đỏ tại Mỹ.
    • VinFast có cơ hội định vị mình là lựa chọn thay thế với giá cả cạnh tranh và chất lượng tương đương, đặc biệt khi các mẫu xe như VF 8 và VF 9 được thiết kế phù hợp với thị hiếu Mỹ.
  3. Xu hướng tiêu dùng xanh:
    • Người tiêu dùng Mỹ, đặc biệt là Millennials và Gen Z, ngày càng ưu tiên các sản phẩm bền vững. Xe điện của VinFast đáp ứng xu hướng này, đặc biệt khi công ty cam kết phát triển năng lượng sạch và giảm phát thải. Các chiến dịch quảng bá về môi trường có thể thu hút nhóm khách hàng ý thức cao về biến đổi khí hậu.

VinFast cần làm gì để tận dụng cơ hội?

Để tối ưu hóa cơ hội từ chính sách thuế của Trump và xu hướng tiêu dùng xanh, VinFast cần thực hiện các bước sau:

  1. Tăng tốc vận hành nhà máy tại Mỹ:
    • Đảm bảo nhà máy Bắc Carolina đi vào hoạt động đúng tiến độ (dự kiến 2025) để sản xuất xe điện ngay tại Mỹ, tránh thuế nhập khẩu và tận dụng ưu đãi thuế của chính phủ Mỹ. Vấn đề là nguồn vốn đầu tư.
    • Đầu tư vào công nghệ sản xuất hiện đại để giảm chi phí và tăng chất lượng sản phẩm, cạnh tranh với Tesla và các hãng nội địa Mỹ.
  2. Tăng cường chiến lược marketing xanh:
    • Xây dựng câu chuyện thương hiệu xoay quanh tính bền vững, như sử dụng pin thân thiện môi trường, năng lượng tái tạo trong sản xuất, và cam kết giảm carbon. Điều này sẽ thu hút người tiêu dùng Mỹ quan tâm đến môi trường.
    • Hợp tác với các tổ chức môi trường hoặc người nổi tiếng để quảng bá hình ảnh “xe điện vì hành tinh”.
  3. Định giá cạnh tranh:
    • Tận dụng khoảng trống từ xe điện Trung Quốc, VinFast cần đưa ra mức giá hấp dẫn, kết hợp với các chương trình khuyến mãi như thuê pin hoặc bảo hành dài hạn, để cạnh tranh với các hãng như Tesla hay Rivian.
    • Tận dụng tín dụng thuế 7.500 USD của IRA để giảm giá thành cho người mua, tăng sức hấp dẫn.
  4. Mở rộng mạng lưới phân phối và dịch vụ:
    • Đầu tư vào hệ thống showroom và trung tâm bảo dưỡng tại Mỹ để cải thiện trải nghiệm khách hàng. Hiện VinFast đang mở rộng mạng lưới tại Mỹ, nhưng cần đẩy nhanh để cạnh tranh với các thương hiệu lâu đời.
    • Cung cấp dịch vụ hậu mãi xuất sắc, như bảo hành pin dài hạn hoặc cập nhật phần mềm miễn phí, để xây dựng lòng tin.
  5. Đàm phán thương mại với Mỹ:
    • Hỗ trợ chính phủ Việt Nam trong các cuộc đàm phán với Mỹ để giảm thuế nhập khẩu trong giai đoạn chuyển tiếp (trước khi nhà máy Mỹ hoạt động). Ví dụ, Việt Nam đang đề xuất mua thêm hàng Mỹ để cân bằng cán cân thương mại, và VinFast có thể đóng vai trò trong việc nhập khẩu công nghệ hoặc linh kiện từ Mỹ.
  6. Đổi mới sản phẩm:
    • Phát triển các mẫu xe điện mới phù hợp với thị hiếu Mỹ, như SUV cỡ lớn hoặc xe bán tải điện, vốn rất được ưa chuộng.
    • Tập trung vào công nghệ tự lái và kết nối thông minh để cạnh tranh với Tesla và các hãng xe điện mới.

Xu hướng tiêu dùng xanh và vai trò với VinFast trong xu thế này, lợi cả đôi đường

Xu hướng tiêu dùng xanh đang định hình ngành công nghiệp ô tô toàn cầu, đặc biệt tại Mỹ, nơi chính phủ và người tiêu dùng đều thúc đẩy năng lượng sạch:

  • Nhu cầu xe điện tăng mạnh:
    • Theo Cơ quan Năng lượng Quốc tế (IEA), doanh số xe điện tại Mỹ tăng 40% từ 2020-2023, và dự kiến đạt 20% thị phần vào 2030. Người tiêu dùng Mỹ muốn giảm phụ thuộc vào nhiên liệu hóa thạch, và VinFast có thể đáp ứng nhu cầu này với các mẫu xe điện như VF 8, VF 9.
  • Ý thức môi trường:
    • Các khảo sát cho thấy 60% người Mỹ sẵn sàng trả thêm cho sản phẩm bền vững. VinFast có thể tận dụng bằng cách nhấn mạnh vào chuỗi cung ứng xanh, như sử dụng vật liệu tái chế hoặc năng lượng tái tạo trong sản xuất.
  • Chính sách hỗ trợ năng lượng sạch:
    • Mặc dù Trump có xu hướng ưu tiên dầu mỏ, các bang như California vẫn duy trì chính sách ưu đãi xe điện. VinFast cần tập trung vào các bang này để đẩy mạnh doanh số.

Cách VinFast tận dụng xu hướng xanh:

  • Quảng bá các sáng kiến bền vững, như chương trình thuê pin giúp giảm chi phí và tái chế pin.
  • Hợp tác với các công ty năng lượng tái tạo để xây dựng trạm sạc nhanh sử dụng điện mặt trời hoặc gió.
  • Ra mắt các chiến dịch truyền thông nhấn mạnh vai trò của VinFast trong việc giảm phát thải, ví dụ: “Mỗi chiếc VF là một bước tiến tới hành tinh xanh”.

Lợi thế của VinFast tại Việt Nam, cũng là một thế mạnh

VinFast, thuộc tập đoàn Vingroup, có những lợi thế độc đáo tại thị trường Việt Nam, giúp củng cố vị thế trước khi mở rộng ra quốc tế:

  1. Hỗ trợ từ tập đoàn mẹ Vingroup:
    • Vingroup là tập đoàn lớn nhất Việt Nam, với nguồn lực tài chính mạnh và hệ sinh thái đa ngành (bất động sản, y tế, giáo dục). Điều này cho phép VinFast đầu tư lớn vào R&D, sản xuất, và marketing mà không lo thiếu vốn.
  2. Thị trường nội địa tiềm năng:
    • Việt Nam có dân số trẻ (gần 100 triệu người, 70% dưới 35 tuổi) và tầng lớp trung lưu đang tăng nhanh, tạo nhu cầu lớn cho xe điện giá rẻ. Các mẫu như VF e34 được thiết kế phù hợp với người Việt, giá từ 600 triệu đồng, rất cạnh tranh.
  3. Chính sách ưu đãi của chính phủ Việt Nam:
    • Việt Nam miễn thuế nhập khẩu linh kiện xe điện và giảm thuế tiêu thụ đặc biệt cho xe điện đến năm 2027. Điều này giúp VinFast giảm chi phí sản xuất và định giá thấp hơn đối thủ.
  4. Cơ sở sản xuất hiện đại:
    • Nhà máy tại Hải Phòng có công suất 250.000 xe/năm, được trang bị công nghệ từ châu Âu (Pininfarina, Siemens). Điều này đảm bảo VinFast sản xuất xe chất lượng cao với chi phí hợp lý.
  5. Hệ thống trạm sạc:
    • VinFast đang xây dựng mạng lưới 150.000 trạm sạc tại Việt Nam vào năm 2025, tạo lợi thế lớn so với các hãng xe điện khác tại thị trường nội địa.

Thử đánh giá lợi thế của VinFast trong 5 năm tới (2025-2030)

  1. Mạng lưới sản xuất quốc tế:
    • Ngoài nhà máy Bắc Carolina, VinFast đang xây dựng nhà máy tại Ấn Độ và Indonesia, giúp mở rộng sản xuất và giảm phụ thuộc vào một thị trường. Điều này cũng giúp VinFast tránh các rủi ro thuế quan tại các khu vực khác.
  2. Thương hiệu toàn cầu hóa:
    • VinFast đã có mặt tại Mỹ, Canada, châu Âu, và đang mở rộng sang Trung Đông. Việc tham gia các triển lãm ô tô quốc tế (như CES, Paris Motor Show) giúp tăng nhận diện thương hiệu. Trong 5 năm, VinFast có thể trở thành đại diện xe điện châu Á cạnh tranh với BYD hay NIO.
  3. Công nghệ và đổi mới:
    • VinFast đầu tư mạnh vào pin LFP (Lithium Iron Phosphate) với tuổi thọ cao và chi phí thấp, cùng với công nghệ tự lái cấp 2+. Trong 5 năm, công ty có thể đạt cấp 3 hoặc 4, cạnh tranh với Tesla.
    • Hợp tác với các đối tác như Pininfarina (thiết kế), NVIDIA (AI), và CATL (pin) giúp VinFast duy trì lợi thế công nghệ.
  4. Xu hướng xe điện toàn cầu:
    • Thị trường xe điện toàn cầu dự kiến tăng trưởng 20% mỗi năm đến 2030. VinFast có thể tận dụng xu hướng này, đặc biệt ở các thị trường mới nổi như Ấn Độ, ASEAN, nơi xe điện giá rẻ được ưa chuộng.
  5. Tài chính và chiến lược dài hạn:
    • Với sự hậu thuẫn của Vingroup và các khoản đầu tư từ quỹ quốc tế (như BlackRock), VinFast có nguồn lực để chịu lỗ trong giai đoạn đầu và tập trung mở rộng thị phần. Trong 5 năm, công ty có thể đạt điểm hòa vốn nếu duy trì tốc độ tăng trưởng hiện tại.
  6. Khả năng thích ứng với chính sách:
    • VinFast đã chứng minh khả năng thích ứng nhanh với các thay đổi chính sách (như xây nhà máy tại Mỹ để tránh thuế). Trong 5 năm, công ty có thể tiếp tục điều chỉnh chiến lược để tận dụng các hiệp định thương mại tự do (như CPTPP) hoặc chính sách ưu đãi xe điện tại các nước.

Chính sách thuế của TT Trump tạo ra cả thách thức (thuế nhập khẩu cao từ Việt Nam) và cơ hội (ưu đãi sản xuất tại Mỹ, khoảng trống từ Trung Quốc) cho VinFast. Để tận dụng, VinFast cần đẩy nhanh sản xuất tại Mỹ, định vị thương hiệu xanh, và đưa ra giá cả cạnh tranh. Xu hướng tiêu dùng xanh là động lực lớn, giúp VinFast thu hút khách hàng Mỹ ý thức về môi trường.

Tại Việt Nam, VinFast có lợi thế từ hỗ trợ tài chính, chính sách ưu đãi, và cơ sở sản xuất hiện đại. Trong 5 năm tới, với mạng lưới sản xuất toàn cầu, công nghệ tiên tiến, và xu hướng xe điện bùng nổ, VinFast có tiềm năng trở thành một trong những thương hiệu xe điện hàng đầu từ châu Á, cạnh tranh sòng phẳng trên thị trường quốc tế.

Tác giả bài viết: BBT Vinastrategy.com

Bạn đã không sử dụng Site, Bấm vào đây để duy trì trạng thái đăng nhập. Thời gian chờ: 60 giây