Tìm hiểu mô hình kinh doanh Accesstrade và Droppii nhằm giúp cho các Doanh nghiệp có sự lựa chọn cho việc kinh doanh của mình. Nội dung bài viết không có ý so sánh hoặc cũng có thể thông tin chưa đầy đủ, mong nhận được góp ý.
Tìm hiểu về hai mô hình kinh doanh Accesstrade và Droppii, cùng với việc tìm hiểu các mô hình tương tự trên thế giới, và phân tích điểm mạnh và điểm yếu của từng mô hình mong muốn giúp cho các Nhà kinh doanh Việt Nam có nhiều góc nhìn để lựa chọn cho việc phát triển bán hàng của mình.
1. Mô hình kinh doanh Accesstrade và Droppii
a. Accesstrade – Mô hình Affiliate Marketing (Tiếp thị liên kết)
- Về bản chất: Accesstrade là nền tảng tiếp thị liên kết, kết nối các nhà quảng cáo (doanh nghiệp muốn bán sản phẩm) với các publisher (người quảng bá sản phẩm qua website, blog, mạng xã hội). Publisher kiếm hoa hồng khi khách hàng mua hàng qua link liên kết của họ.
- Cách hoạt động:
- Doanh nghiệp đăng ký chiến dịch trên Accesstrade (VD: Shopee, Lazada).
- Publisher chọn sản phẩm, lấy link và quảng bá.
- Khi có giao dịch thành công, publisher nhận hoa hồng (thường 5-15% giá trị đơn hàng).
- Nguồn thu: Hoa hồng từ doanh nghiệp trả cho mỗi giao dịch.
- Đối tượng tham gia: Bất kỳ ai có kênh truyền thông (blogger, KOL, người dùng mạng xã hội).
b. Droppii – Mô hình Dropshipping và Kiểu kinh doanh theo hệ thống
- Bản chất: Droppii là mô hình kinh doanh kết hợp dropshipping (bán hàng không cần nhập kho) và bán hàng theo hệ thống, ở đó các nhãn hàng xây dựng hệ thống bán hàng của mình trên nền tảng của Droppii. Người tham gia bán sản phẩm (thường là thực phẩm chức năng, mỹ phẩm, chiếm phần lớn) mà không cần giữ hàng, đồng thời xây dựng mạng lưới để kiếm thêm hoa hồng từ đội nhóm.
- Cách hoạt động:
- Droppii cung cấp sản phẩm, người bán chỉ cần quảng bá và chốt đơn.
- Công ty lo vận chuyển và tồn kho (dropship)
- Người bán kiếm lợi nhuận từ chênh lệch giá bán lẻ và giá nhập, đồng thời nhận hoa hồng từ việc tuyển thêm thành viên vào mạng lưới.
- Nguồn thu: Lợi nhuận từ bán hàng + hoa hồng từ hệ thống kinh doanh.
- Đối tượng tham gia: Cá nhân muốn kinh doanh online, đặc biệt là những người có kỹ năng xây dựng đội nhóm.
c. Những thông tin chính từ hai mô hình
| Tiêu chí | Accesstrade | Droppii |
|---|---|---|
| Mô hình | Tiếp thị liên kết (Affiliate Marketing) | Dropshipping + Kinh doanh hệ thống |
| Vai trò người tham gia | Publisher quảng bá sản phẩm | Nhà phân phối bán hàng + tuyển thành viên |
| Sản phẩm | Đa dạng (từ nhiều doanh nghiệp) | Chủ yếu từ Droppii (thực phẩm, mỹ phẩm) |
| Nguồn thu | Hoa hồng giao dịch | Lợi nhuận bán hàng + Thu nhập từ đội nhóm |
| Chi phí ban đầu | Miễn phí hoặc thấp | Có thể cần vốn nhập hàng ban đầu |
| Độ linh hoạt | Cao, không cần cam kết lâu dài | Thấp hơn, cần xây dựng hệ thống |
| Rủi ro | Thấp (không cần vốn lớn) | Cao hơn (phụ thuộc đội nhóm, uy tín) |
2. Những mô hình tương tự trên thế giới
a. Mô hình giống Accesstrade (Affiliate Marketing)
- Amazon Associates (Mỹ): Chương trình tiếp thị liên kết của Amazon, cho phép publisher kiếm hoa hồng từ việc quảng bá sản phẩm trên Amazon.
- ClickBank (Mỹ): Nền tảng tiếp thị liên kết tập trung vào sản phẩm số (e-book, khóa học), trả hoa hồng cao (đôi khi lên tới 50-75%).
- CJ Affiliate (Mỹ): Kết nối publisher với các thương hiệu lớn như Nike, Adidas, trả hoa hồng dựa trên doanh số.
b. Mô hình giống Droppii (Dropshipping)
- Shopify + Oberlo (Canada): Shopify là nền tảng dropshipping, Oberlo hỗ trợ tìm nguồn hàng. Dù không có yếu tố đa cấp, cách vận hành dropshipping tương tự Droppii.
3. Điểm mạnh và điểm yếu của hai mô hình
a. Accesstrade (Affiliate Marketing)
- Điểm mạnh:
- Chi phí thấp: Không cần vốn lớn, chỉ cần kênh truyền thông là có thể bắt đầu.
- Linh hoạt: Publisher tự do chọn sản phẩm, không ràng buộc lâu dài.
- Đa dạng: Hàng ngàn sản phẩm từ nhiều thương hiệu lớn (Shopee, Tiki, Lazada).
- Rủi ro thấp: Không cần nhập hàng, không lo tồn kho hay vận chuyển.
- Điểm yếu:
- Thu nhập không ổn định: Phụ thuộc vào lượng truy cập và tỷ lệ chuyển đổi, dễ bị ảnh hưởng bởi thuật toán sàn TMDT.
- Cạnh tranh cao: Nhiều publisher cùng quảng bá một sản phẩm, khó nổi bật.
- Phụ thuộc sàn: Nếu sàn TMDT thay đổi chính sách (giảm hoa hồng, khóa link), thu nhập bị ảnh hưởng.
b. Droppii (Dropshipping)
- Điểm mạnh:
- Không cần quản lý kho: Droppii lo vận chuyển, giảm áp lực vận hành.
- Thu nhập đa nguồn: Kiếm từ bán hàng trực tiếp và hoa hồng đội nhóm.
- Tiềm năng lớn: Nếu xây dựng được mạng lưới mạnh, thu nhập có thể tăng trưởng nhanh.
- Hỗ trợ từ công ty: Được đào tạo, cung cấp công cụ bán hàng.
- Điểm yếu:
- Phụ thuộc đội nhóm: Thu nhập lớn chỉ đến khi có hệ thống mạnh, đòi hỏi kỹ năng tuyển dụng và quản lý. Các nhãn hàng cần phải có kỹ năng xây dựng đội nhóm, đại sứ bán hàng
- Chi phí ban đầu: Có thể cần vốn để nhập hàng hoặc tham gia hệ thống.
- Áp lực doanh số: Phải duy trì doanh số cá nhân và đội nhóm để hưởng hoa hồng.
- Accesstrade phù hợp với người mới bắt đầu, không muốn rủi ro cao, thích tự do và có kỹ năng marketing online (SEO, content, mạng xã hội). Tuy nhiên, để kiếm thu nhập cao, cần đầu tư thời gian xây dựng kênh truyền thông mạnh.
- Droppii phù hợp với người có kỹ năng bán hàng, xây dựng đội nhóm và sẵn sàng cam kết lâu dài. Nhưng cần cẩn thận chọn sản phẩm uy tín và tránh các mô hình đa cấp không minh bạch.
