Tổng hợp báo cáo: Chiến lược cho ngành FMCG dịp Tết 2026

1. Tầm quan trọng của Tết đối với ngành FMCG

• Vai trò then chốt: Tết là thời điểm thúc đẩy tăng trưởng doanh thu mạnh mẽ cho ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG), với mức đóng góp doanh thu khoảng 18.8% trong Moving Annual Total (MAT).

• Ngành hàng nổi bật: Các ngành hàng theo mùa như bia và đồ ăn vặt ghi nhận mức tăng trưởng vượt trội trong dịp Tết.

• Xu hướng cao cấp hóa: Phân khúc cao cấp và siêu cao cấp có tiềm năng tăng trưởng mạnh, với mức đóng góp doanh thu lần lượt là 18.6% và 19.5% so với trước Tết.

2. Hành vi người tiêu dùng (NTD)

• Đặc điểm NTD:

  • Người ra quyết định mua sắm Tết chủ yếu thuộc nhóm thu nhập trung bình, cân bằng giới tính, với độ tuổi trẻ (18-35) chiếm ưu thế, đặc biệt tại Hà Nội.

  • NTD ngày càng cởi mở, sẵn sàng khám phá các cửa hàng mới và ít trung thành hơn với một địa điểm mua sắm cụ thể.

• Ưu tiên mua sắm:

  • Tiện lợi và giá cả: Kênh hiện đại (siêu thị, đại siêu thị) được ưa chuộng nhờ sự đa dạng sản phẩm và khuyến mãi hấp dẫn.

  • Chất lượng vs. tiện lợi: NTD sẵn sàng chi trả cao hơn cho chất lượng sản phẩm, dù tiện lợi vẫn là yếu tố thu hút.

  • Khuyến mãi: NTD nhạy cảm với giá cả, thường xuyên thay đổi cửa hàng hoặc thương hiệu để tận dụng các chương trình khuyến mãi.

• Xu hướng tiêu dùng bền vững: NTD quan tâm đến sản phẩm thân thiện với môi trường, nhưng hành vi mua sắm thực tế chưa thay đổi đáng kể.

• Mua sắm đa kênh:

  • Kênh siêu thị (Modern Trade - MT) vẫn là kênh chủ lực, đặc biệt với thực phẩm tươi sống và thủy sản.

  • Kênh truyền thống (Traditional Trade - TT) đóng góp lớn về lượng khách và tần suất mua sắm.

  • Thương mại điện tử (EC) phát triển nhờ ưu đãi hấp dẫn, đặc biệt với các sản phẩm chăm sóc cá nhân và nhà cửa.

3. Chiến lược phân phối

• Tập trung vào cửa hàng GOLD:

  • Các cửa hàng GOLD (cửa hàng có doanh thu cao, vị trí chiến lược) mang lại tiềm năng tăng trưởng doanh số lên đến 33%.

  • Sử dụng dữ liệu bán lẻ, nhân khẩu học, và đặc điểm nhận diện cửa hàng để xác định các khu vực ưu tiên.

  • Tối ưu hóa trưng bày và thực thi tại điểm bán để tăng thị phần.

• Hỗ trợ nhà bán lẻ (NBL):

  • Xây dựng mối quan hệ bền vững với NBL thông qua hỗ trợ khuyến mãi và đa dạng sản phẩm.

  • Đặt hàng sớm và dự đoán chính xác lượng hàng cần thiết giúp NBL chủ động hơn, đặc biệt tại Hà Nội.

• Phân phối đa kênh:

  • Kênh hiện đại: Tăng cường các chương trình khuyến mãi và đa dạng hóa sản phẩm.

  • Kênh truyền thống: Tập trung vào lượng khách và tần suất ghé thăm.

  • Thương mại điện tử: Đẩy mạnh ưu đãi và quảng cáo để thu hút NTD trẻ.

4. Xu hướng sản phẩm và khuyến mãi

• Giỏ quà Tết:

  • Giỏ quà là lựa chọn phổ biến cho mục đích biếu tặng và thờ cúng, đặc biệt được ưa chuộng bởi nhóm NTD trẻ (18-35 tuổi) tại Hà Nội.

  • Giá trị giỏ quà phổ biến trong khoảng 200.000 - 500.000 VNĐ.

  • Ngành bánh quy đóng góp đáng kể vào doanh thu giỏ quà (khoảng 6.2-6.9%).

• Sản phẩm nổi bật:

  • Các sản phẩm như Choco Pie tận dụng tốt nhu cầu Tết bằng cách đẩy mạnh các SKU chủ đạo và đa dạng hóa bao bì phù hợp với từng kênh bán hàng.

  • Sản phẩm chăm sóc nhà cửa (giặt tẩy, làm sạch) và thực phẩm đóng gói dẫn đầu về sức hút đổi mới.

• Quảng cáo và khuyến mãi:

  • Quảng cáo (như Tresemme) đạt hiệu quả cao khi nhắm đúng đối tượng, đặc biệt tại Hà Nội, với 88% người xem quảng cáo có ý định mua sản phẩm.

  • Khuyến mãi là yếu tố chính thúc đẩy NTD thay đổi cửa hàng hoặc thương hiệu.

5. Khuyến nghị chiến lược

• Tối ưu hóa kênh phân phối:

  • Tập trung vào các cửa hàng GOLD ở khu vực trọng điểm (dựa trên lưu lượng giao thông, mức độ chi tiêu, và các địa điểm quan trọng như trung tâm mua sắm).

  • Sử dụng dữ liệu từ NIQ để xác định chính xác các khu vực tiềm năng và tối ưu hóa lợi nhuận đầu tư.

• Đẩy mạnh khuyến mãi và đổi mới sản phẩm:

  • Tăng cường các chương trình khuyến mãi hấp dẫn, đặc biệt trên kênh thương mại điện tử và siêu thị.

  • Phát triển sản phẩm cao cấp và thân thiện với môi trường để đáp ứng xu hướng tiêu dùng.

• Tăng cường quan hệ với NBL:

  • Hỗ trợ NBL bằng các chương trình khuyến mãi, đa dạng sản phẩm, và cung cấp thông tin dự đoán chính xác về nhu cầu.

• Chiến lược quảng cáo:

  • Tập trung quảng cáo vào các khu vực đông dân cư (như thang máy tòa nhà) để tăng mức độ tiếp cận và gợi nhớ thương hiệu.

  • Nhắm đến nhóm NTD trẻ và tại các thành phố lớn như Hà Nội và TP. Hồ Chí Minh.

Tết 2026 tiếp tục là cơ hội vàng cho ngành FMCG với nhu cầu mua sắm ổn định và tiềm năng tăng trưởng cao. Bằng cách hiểu rõ hành vi NTD, tập trung vào các cửa hàng GOLDrevealed preference: GOLD, đẩy mạnh khuyến mãi, và tối ưu hóa phân phối đa kênh, các doanh nghiệp có thể tận dụng tối đa cơ hội kinh doanh trong dịp lễ này. 

Link báo cáo đính kèm