Affiliate khái niệm không phải công ty nào cũng có thể áp dụng!

1. Thị trường Affiliate Marketing toàn cầu
•    Quy mô và tăng trưởng: Thị trường Affiliate Marketing toàn cầu đang trải qua giai đoạn bùng nổ. Theo báo cáo từ Statista, chi tiêu cho Affiliate Marketing tại Mỹ dự kiến đạt 8,2 tỷ USD vào năm 2022, và các chuyên gia từ Astute Analytica dự báo giá trị ngành sẽ tăng lên 21,1 tỷ USD vào năm 2025 và 36,6 tỷ USD vào năm 2030, với tốc độ tăng trưởng gấp 2,5 lần trong 6 năm. Đây là minh chứng cho tiềm năng khổng lồ của mô hình này trong kỷ nguyên số. Và mô hình này dự báo sẽ tiếp tục bùng nổ vì xu hướng tinh giảm nhân sự từ Việt Nam, Mỹ và các quốc gia khác.
•    Động lực tăng trưởng: Sự phát triển của thương mại điện tử, mạng xã hội, và nhu cầu về nội dung cá nhân hóa là những yếu tố chính thúc đẩy Affiliate Marketing. Các nền tảng như Amazon Associates, ShareASale, và ClickBank dẫn đầu nhờ khả năng kết nối hàng triệu nhà tiếp thị (publishers) với các nhà cung cấp (advertisers).
•    Xu hướng nổi bật: 
o    Sự gia tăng của nội dung do người dùng sáng tạo và ảnh hưởng của KOL/KOC (Key Opinion Leaders/Key Opinion Consumers).
o    Tích hợp AI để tối ưu hóa chiến dịch và cá nhân hóa trải nghiệm khách hàng.
o    Chuyển đổi sang các nền tảng không dùng cookie (cookie-less tracking) do thay đổi chính sách bảo mật dữ liệu (GDPR, CCPA).
o    Công cụ thực hiện cũng như nền tảng giờ khá đơn giản, dễ thực thi.

Tuy nhiên, Cạnh tranh gay gắt giữa các publishers, chi phí vận hành tăng do yêu cầu kỹ thuật cao, và sự bão hòa ở một số lĩnh vực như thời trang, làm đẹp. Ngoài ra còn sự cạnh tranh không lành mạnh, hành lang pháp lý còn hạn chế dẫn đến nhiều trường hợp làm sai dẫn đến mất lòng tin tiêu dùng.

2. Thị trường Affiliate Marketing tại Việt Nam
•    Quy mô và tiềm năng: Tại Việt Nam, Affiliate Marketing đang phát triển mạnh mẽ nhờ dân số trẻ (hơn 70% dưới 35 tuổi), tỷ lệ sử dụng internet cao (73,2% dân số, theo We Are Social 2022), và sự bùng nổ của thương mại điện tử. Theo Hiệp hội Thương mại Điện tử Việt Nam (VECOM), doanh thu TMĐT Việt Nam đạt 21,2 tỷ USD năm 2023 và dự kiến tăng trưởng 20-25% mỗi năm đến 2025.
•    Nền tảng nổi bật: Các mạng lưới như ACCESSTRADE, Adpia, MasOffer, và Ecomobi đang thống trị thị trường, kết nối publishers với các sàn TMĐT lớn (Shopee, Lazada, Tiki) và các ngành tài chính, giáo dục, du lịch. Riêng ACCESSTRADE báo cáo tăng trưởng 150% số lượng publishers từ 2023 đến 2025.
•    Đặc điểm thị trường: 
o    Người tiêu dùng Việt Nam ưa chuộng livestream và nội dung từ KOL/KOC, với 60% quyết định mua hàng từ livestream có khuyến mãi (Google/Temasek/Bain 2024).
o    Hành vi mua sắm trực tuyến tăng vọt, đặc biệt ở khu vực ngoài đô thị lớn (67% đơn hàng Sendo từ tỉnh lẻ).
•    Và không ít thách thức: 
o    Nhận thức của doanh nghiệp về Affiliate Marketing còn hạn chế, nhiều công ty chưa tối ưu hóa mô hình này.
o    Rủi ro gian lận (click ảo, traffic kém chất lượng) đòi hỏi đầu tư vào công nghệ giám sát.
o    Cạnh tranh từ các nền tảng quốc tế như TikTok Shop, Amazon Affiliate.
o    Cạnh tranh không lành mạnh.
________________________________________
Mô hình Affiliate nào sẽ lên ngôi trong những năm tới?
Dựa trên xu hướng toàn cầu và đặc thù Việt Nam, các mô hình Affiliate sau đây được dự đoán sẽ dẫn đầu từ 2025-2030:
1.    Livestream Affiliate 
o    Livestream kết hợp tương tác trực tiếp và khuyến mãi tức thì, phù hợp với thói quen mua sắm của người Việt. TikTok Shop và Shopee Live đang dẫn đầu xu hướng này, với dự báo TikTok Shop có thể vượt mặt Shopee tại Việt Nam vào cuối 2025.
o    Doanh nghiệp chỉ trả hoa hồng khi có đơn hàng thành công, giảm chi phí quảng cáo cố định. Publishers (KOL/KOC) tận dụng sức ảnh hưởng để tăng tỷ lệ chuyển đổi. Một KOC livestream bán hàng trên TikTok Shop có thể kiếm hoa hồng 10-20% mỗi sản phẩm, với doanh thu hàng tháng lên đến vài chục triệu đồng.
2.    Mobile App Affiliate 
o    Với 156 triệu thuê bao di động tại Việt Nam (GSMA Intelligence 2022) và 72,6% kết nối 3G/4G/5G, ứng dụng di động là kênh tiếp cận khách hàng tiềm năng khổng lồ. Các chương trình như CPI (Cost Per Install) và CPO (Cost Per Order) đang được ưa chuộng.
o    Các ứng dụng tài chính (MFast), game, và dịch vụ số sẽ dẫn đầu nhờ khả năng sinh lời cao và tính recurring (hoa hồng lặp lại). Giới thiệu ứng dụng ví điện tử hoặc sàn giao dịch crypto có thể mang lại hoa hồng recurring từ mỗi giao dịch của người dùng.
3.    Niche Content Affiliate (Blog cá nhân, Review Sites) 
o    Người tiêu dùng ngày càng tìm kiếm nội dung chuyên sâu, đáng tin cậy từ các chuyên gia trong thị trường ngách (niche). Các lĩnh vực như giáo dục trực tuyến, sức khỏe, công nghệ, và crypto đang có nhu cầu lớn.
o    ROI cao (lên đến 1400% theo Authority Hacker) nhờ chi phí đầu tư thấp và khả năng xây dựng thu nhập thụ động dài hạn. Blog review khóa học online hoặc hướng dẫn đầu tư crypto có thể kiếm hoa hồng 30-40% từ mỗi đăng ký.
4.    Crypto Affiliate 
o    Thị trường tiền điện tử tại Việt Nam đang tăng trưởng nóng, với hàng triệu người tham gia giao dịch trên các sàn như Binance, Remitano. Hoa hồng từ crypto affiliate cao (30-40%) và recurring, miễn là người dùng tiếp tục giao dịch.
o    Dù nhạy cảm và rủi ro (dễ bị gắn mác lừa đảo nếu quảng bá sàn không uy tín), đây là “mỏ vàng” cho publishers có kiến thức chuyên sâu. Giới thiệu người dùng mở tài khoản Binance có thể mang lại thu nhập thụ động hàng tháng.
________________________________________
Chiến lược cho các công ty Việt Nam để đón sóng thời cơ Affiiate
Để tận dụng tiềm năng Affiliate Marketing trong những năm tới, các công ty Việt Nam cần triển khai các chiến lược sau:
1.    Đầu tư vào công nghệ và giám sát 
o    Xây dựng hệ thống theo dõi minh bạch (tracking system) để tránh gian lận và tối ưu hóa hiệu suất chiến dịch.
o    Áp dụng AI và phân tích dữ liệu để cá nhân hóa nội dung, dự đoán hành vi khách hàng, và tăng tỷ lệ chuyển đổi.
2.    Hợp tác với KOL/KOC và Livestream 
o    Tuyển chọn và đào tạo KOL/KOC phù hợp với thương hiệu, ưu tiên những người có sức ảnh hưởng trong thị trường ngách.
o    Tận dụng TikTok Shop, Shopee Live để triển khai chiến dịch livestream, kết hợp khuyến mãi sâu và tương tác trực tiếp.
3.    Tập trung vào thị trường ngách 
o    Chọn các lĩnh vực ít cạnh tranh nhưng có nhu cầu cao (giáo dục trực tuyến, sức khỏe, tài chính số) để xây dựng nội dung chuyên sâu và thu hút khách hàng mục tiêu.
o    Hợp tác với các bloggers hoặc publishers có uy tín trong lĩnh vực này.
4.    Mở rộng sang Mobile và Crypto 
o    Phát triển chương trình Affiliate cho ứng dụng di động, tập trung vào CPI và CPO để khai thác tệp khách hàng trẻ, năng động.
o    Tham gia thị trường crypto bằng cách hợp tác với các sàn uy tín, cung cấp nội dung hướng dẫn chi tiết để xây dựng lòng tin.
5.    Đào tạo và nâng cao nhận thức 
o    Tổ chức hội thảo, khóa học để nâng cao hiểu biết của đội ngũ nội bộ và đối tác về Affiliate Marketing.
o    Xây dựng quan hệ bền vững với publishers thông qua chính sách hoa hồng cạnh tranh và hỗ trợ công cụ marketing (banner, link tracking).
6.    Cạnh tranh với quốc tế 
o    Học hỏi từ các nền tảng toàn cầu như Amazon Affiliate, ShareASale để tối ưu hóa quy trình và trải nghiệm khách hàng.
o    Đẩy mạnh thương mại xuyên biên giới, tận dụng sức mạnh của TMĐT Đông Nam Á (dự kiến đạt 280 tỷ USD vào 2030).
________________________________________
Thị trường Affiliate Marketing tại Việt Nam và thế giới đang bước vào giai đoạn tăng trưởng vượt bậc, với các mô hình như Livestream, Mobile App, Niche Content, và Crypto Affiliate dự kiến dẫn đầu trong 5-10 năm tới. Đối với Việt Nam, đây là cơ hội “vàng” để các công ty tận dụng dân số trẻ, xu hướng số hóa, và sự bùng nổ TMĐT. Tuy nhiên, để đón sóng thành công, các doanh nghiệp cần đầu tư vào công nghệ, hợp tác chiến lược, và tập trung vào giá trị thực cho khách hàng.