Bài học giữa Doanh nhân và Gã ăn mày

Thứ ba - 18/03/2025 05:30

Kinh doanh luôn không hề là dễ dàng, xung quanh ta luôn có nhiều bài học. Quan trọng là chúng ta có ngẫm, có tự rút ra cho chính mình bài học hay không mà thôi!

Câu chuyện về kinh doanh đáng cho chúng ta suy ngẫm ra tự rút ra bài học cho chính mình.

1. Cuộc Gặp Gỡ Định Mệnh
Một doanh nhân thành đạt nhưng đang đứng bên bờ vực thất bại. Công ty của anh gặp khủng hoảng, dòng tiền cạn kiệt, nhân viên rời bỏ, khách hàng quay lưng. Anh đã thử mọi cách, từ đổi chiến lược, cắt giảm chi phí đến vay vốn mới, nhưng tất cả chỉ như một hòn đá rơi xuống vực sâu không đáy.
Một đêm, anh lang thang trong thành phố. Dưới ánh đèn đường leo lét, anh nhìn thấy một gã ăn mày – một người đàn ông trọc đầu, áo đỏ, quần bò xanh, đôi giày cũ sờn nhưng ánh mắt sắc bén như xuyên thấu tâm can kẻ đối diện.
• “Mày có gì để đổi không?” – Gã hỏi.
• “Tôi không có gì cả.” – Anh thở dài, đôi mắt trống rỗng.
• “Không, mày đang có thứ quý giá nhất – một tâm trí đang rối loạn. Tao sẽ mua nó.”
Gã đưa tay ra. Anh không hiểu, nhưng trong một khoảnh khắc nào đó, anh nắm lấy. Một cái bắt tay thay đổi số phận.
• “Tao sẽ dạy mày cách kiếm tiền. Nhưng trước hết, mày phải học cách ăn mày.”
2. Thử Thách Đầu Tiên
Sáng hôm sau, gã dẫn anh ra đường.
• “Hôm nay, chúng ta sẽ kiếm tiền từ con số không.”
• “Bằng cách nào?”
• “Bằng cách tao đã làm suốt bao năm nay – ăn mày.”
Anh cứng họng. Một doanh nhân từng điều hành công ty triệu đô giờ lại đi ăn mày? Anh không thể tin nổi.
• “Nếu mày không dám ăn mày, thì mày cũng không xứng đáng để làm chủ.”
• “Vậy nếu tôi kiếm được tiền thì sao?”
• “Thì mày sẽ hiểu điều tao muốn dạy.”
Họ đứng ở một góc phố đông người. Gã ăn mày cầm một cái bát gỗ, thả vào đó một tờ 500.000 đồng rồi đặt xuống đất.
• “Mày có biết tại sao tao bỏ tiền vào bát trước không?”
• “Để tạo niềm tin?”
• “Chính xác. Kinh doanh cũng thế. Khách hàng chỉ mua khi họ thấy người khác đã mua. Hãy nhớ nguyên tắc này.”
Mười phút sau, có người đi qua, nhìn vào bát rồi… bỏ vào 50.000 đồng.
• “Thấy chưa? Tao vừa bán cho nó một cảm giác tốt.”
• “Bán cảm giác?”
• “Đúng. Người ta không mua sản phẩm, họ mua cảm xúc. Trong kinh doanh cũng thế.”
3. Học Cách Đánh Đổi
Họ tiếp tục đi đến một khu phố sang trọng. Gã cầm một tờ giấy, viết lên đó “Tôi từng là một doanh nhân, giờ tôi mất tất cả. Tôi không xin tiền, tôi xin một bài học.”
Anh ngần ngại cầm tờ giấy. Nhưng khi thấy những người đi qua đọc nó, anh thấy họ dừng lại. Có người bỏ vào bát 100.000 đồng, có người dừng lại trò chuyện. Một người đàn ông lịch lãm đặt xuống một tấm danh thiếp.
• “Cậu biết không? Câu chuyện của cậu hay lắm. Tôi muốn mời cậu tham gia một buổi tọa đàm doanh nhân.”
Anh nhìn gã ăn mày.
• “Tại sao?”
• “Vì người ta không quan tâm đến cái nghèo, họ quan tâm đến câu chuyện.”
• “Ý ông là sao?”
• “Muốn bán hàng, mày phải kể chuyện. Câu chuyện càng hay, tiền càng vào túi.”
Anh bắt đầu hiểu. Trong kinh doanh, không phải sản phẩm hay dịch vụ, mà câu chuyện đằng sau nó mới là thứ chinh phục khách hàng.
4. Quyền Lực Của Việc Bị Từ Chối
Họ đi đến một quán cà phê sang trọng. Gã bảo anh vào trong và xin một ly cà phê miễn phí.
• “Ông điên à?”
• “Làm đi.”
Anh bước vào, lo lắng, nhưng vẫn tiến tới quầy.
• “Xin chào, tôi có thể xin một ly cà phê miễn phí không?”
Người pha chế nhìn anh như thể anh bị điên.
• “Xin lỗi, chúng tôi không có chính sách đó.”
Anh thất bại. Nhưng gã ăn mày cười.
• “Mày có biết tại sao tao bắt mày làm vậy không?”
• “Để tôi học cách chịu nhục?”
• “Không. Để mày học cách chấp nhận bị từ chối. Trong kinh doanh, nếu mày sợ bị từ chối, mày đã thua ngay từ đầu.”
Anh ngẫm nghĩ. Đúng vậy. Trước đây, anh luôn sợ khách hàng từ chối. Mỗi lần bị từ chối, anh mất tinh thần. Nhưng giờ đây, anh hiểu rằng bị từ chối là một phần của cuộc chơi.
5. Lời Đề Nghị Không Thể Từ Chối
Ngày cuối cùng, gã ăn mày đưa anh một bài kiểm tra cuối cùng.
• “Bây giờ, mày phải bán được thứ gì đó từ con số không.”
• “Bán cái gì?”
• “Tao không quan tâm. Bán đi.”
Anh nhìn quanh. Một cô gái đang cầm cốc cà phê. Anh bước tới.
• “Cô có muốn trải nghiệm một điều đặc biệt không?”
• “Cái gì?”
• “Tôi sẽ kể cho cô một câu chuyện, nếu cô thấy hay, cô có thể trả tôi bất cứ số tiền nào cô muốn.”
Cô gái tò mò. Anh kể lại hành trình của mình, từ một doanh nhân thất bại đến người học cách ăn mày. Khi anh kết thúc, cô đặt vào tay anh 200.000 đồng.
• “Cảm ơn. Câu chuyện của anh đáng giá hơn thế.”
Anh quay lại nhìn gã ăn mày.
• “Tôi hiểu rồi.”
• “Mày hiểu gì?”
• “Tiền không đến từ việc xin xỏ. Tiền đến từ giá trị mình tạo ra.”
Gã ăn mày cười.
• “Chào mừng mày quay lại cuộc chơi.”
6. Hồi Kết
Một tuần sau, anh quay lại công ty. Anh không còn là con người cũ. Anh bắt đầu viết lại câu chuyện thương hiệu của mình, tiếp cận khách hàng bằng một cách hoàn toàn khác.
Anh không còn là một doanh nhân đang thất bại.
Anh đã trở thành một doanh nhân hiểu rõ bản chất của kinh doanh.
Và điều kỳ lạ nhất…
Khi anh quay lại góc phố cũ, gã ăn mày đã biến mất. Chỉ còn lại một tờ giấy ghi: “Thế giới này đầy những điều bất ngờ. Hãy học cách nhìn thấy chúng.”

Câu chuyện của doanh nhân và gã ăn mày không chỉ là một hành trình cá nhân, mà còn là những bài học quý giá cho bất kỳ ai đang dấn thân vào con đường kinh doanh. Dưới đây là những điều anh em có thể rút ra:

Giá trị là thứ tạo ra tiền, không phải sự xin xỏ
- Đừng chỉ tập trung vào việc "xin" khách hàng mua hàng. Hãy tạo ra giá trị thực sự – một sản phẩm tốt, một câu chuyện hay, một cảm xúc đáng nhớ. Như gã ăn mày đã nói: “Người ta không mua sản phẩm, họ mua cảm xúc.” Hãy tìm cách làm cho khách hàng cảm thấy họ nhận được nhiều hơn số tiền họ bỏ ra.
Đừng sợ bị từ chối – đó là cánh cửa dẫn đến cơ hội
- Bị từ chối không phải là thất bại, mà là bài kiểm tra lòng kiên nhẫn và sự sáng tạo. Mỗi lời “không” là một cơ hội để bạn điều chỉnh chiến lược, hoàn thiện bản thân. Nếu doanh nhân kia không dám bước vào quán cà phê xin ly miễn phí, anh đã không học được cách vượt qua nỗi sợ.
Kể chuyện là nghệ thuật bán hàng đỉnh cao
- Sản phẩm có thể giống nhau, nhưng câu chuyện đằng sau nó sẽ khiến bạn khác biệt. Gã ăn mày đã dạy anh rằng một tờ giấy với dòng chữ “Tôi từng là doanh nhân, giờ tôi mất tất cả” không chỉ xin tiền, mà còn khơi gợi sự đồng cảm và tò mò. Anh em kinh doanh cần học cách kể câu chuyện của mình – dù là về sản phẩm, thương hiệu hay chính bản thân – để chạm đến trái tim khách hàng.
Bắt đầu từ con số không không phải là điều đáng xấu hổ
- Dù bạn đang ở đỉnh cao hay đáy sâu, luôn có cách để đứng dậy. Gã ăn mày đã chứng minh rằng từ một cái bát gỗ và tờ 500.000 đồng, bạn có thể tạo ra tiền bạc và cơ hội. Quan trọng là bạn dám bước đi và tin vào khả năng của mình.
Kinh doanh là một cuộc chơi – hãy tận hưởng nó
- Đừng để áp lực tiền bạc hay thất bại làm bạn gục ngã. Gã ăn mày gọi đó là “cuộc chơi,” và anh doanh nhân đã tìm lại niềm vui trong việc kinh doanh khi thay đổi cách nhìn. Anh em cũng vậy – hãy coi mỗi thử thách là một ván bài, và bạn luôn có thể lật ngược tình thế nếu không bỏ cuộc.
Tiền không phải tất cả, nhưng là công cụ để sống tốt hơn
- Gã ăn mày kết luận: “Tiền không phải là tất cả nhưng không có tiền thì vất vả thế thôi!” Đúng vậy, tiền là phương tiện, không phải mục tiêu cuối cùng. Hãy dùng nó để xây dựng giá trị cho bản thân, gia đình và cộng đồng, nhưng đừng để nó biến bạn thành nô lệ của chính mình.